Honasa Consumer预计，2025财年第四季度（1月至3月）营收按报告口径同比增长将处于20%区间低位，调整后增速则有望达到20%区间高位。受Flipkart会计政策变更影响，即物流与履约成本从收入中扣除而非作为费用列支，公司报告收入增速有所放缓。
分品牌来看，Mamaearth预计保持双位数增长；The Derma Co、Aqualogica及BBlunt等品牌受益于线下渠道拓展及新收购业务的完整季度贡献，增速或达20%区间中位。Honasa表示利润率将维持稳定，但需关注地缘政治风险对成本及运营的潜在影响。
财务数据显示，2024年10月至12月期间，Honasa实现运营收入60亿卢比（约6490万美元），同比增长16%；净利润达5亿卢比（约540万美元），显著高于上年同期的2.6亿卢比（约281万美元）。
战略重组与收购驱动业务增长
收购BTM Ventures强化男士护理布局
- Honasa通过收购BTM Ventures纳入一项盈利且高增长的业务资产。旗下品牌Beardo在截至2025年10月的12个月内贡献超7亿卢比（约756万美元）收入，EBITDA利润率约25%，有效提升了公司在男士个人护理领域的市场覆盖。
- 线下销售增长得益于分销体系改革。通过“Neev项目”，公司削减大型中间商环节，转为向主要城市直供的分销商模式。目前，直接分销商已承担超过80%的线下分销业务，推动渠道效率提升。
- Flipkart会计变更对FY26第二季度报告收入产生2.8亿卢比（约302万美元）的影响，但未改变公司实际盈利能力。
多品牌矩阵与即时零售开辟新增长点
- Mamaearth与新兴品牌的差异化增速验证了“品牌屋”模式的合理性。随着旗舰品牌进入成熟期，The Derma Co等新品牌成为增长引擎，其年度经常性收入（ARR）已突破75亿卢比（约8100万美元）。
- 即时零售渠道贡献约10%总营收。管理层指出，该渠道经济效益优于传统在线市场，尤其利于200卢比（约2.2美元）以下产品的销售，为消费品企业提供了高效的新分销路径。