受2025年新加坡消费者非必需支出减少影响，总部位于新加坡的时尚零售商Love Bonito营收出现适度下滑。CEO Song向Tech in Asia透露，公司主动退出无利可图渠道并聚焦高利润客群，虽未披露具体数据，但整体运营效率显著提升。
Love Bonito 位于泰国 Central Chidlom 的门店 / 图片来源：Love Bonito
尽管面临挑战，公司在盈亏平衡方面取得实质性进展。通过收缩美国等非核心市场业务、转向东南亚本地履约，2024年净亏损同比改善约36%。经审计财报显示，2024年总收入达9140万新元（约合7220万美元），较上年增长；税前亏损降至870万美元，降幅达34.7%。
占业务半壁江山的新加坡市场2024年收入同比下降10%，但被香港、菲律宾等国际市场的增长有效对冲。Song表示，2025年新加坡市场环境依然严峻，但2026年第一季度该区域收入已实现超10%的同比增长，显示出复苏迹象。未来一年，公司计划拓展泰国及中东等高潜力、低渗透率市场，目标在年底前实现年收入7900万美元及EBITDA盈利。
精简衣橱策略与运营提效
作为专注亚洲女性的女装品牌，Love Bonito自2010年成立以来累计融资6300万美元，产品覆盖线上线下多渠道。2024年亏损收窄主要得益于运营效率提升：公司精简仓储流程、优化营销投入，并在区域市场建立本地配送中心，显著降低了全渠道履约成本。
图片来源：Love Bonito
在营销策略上，公司更加审慎，同时加大对在线内容及忠诚度计划的投入。2024年管理费用下降约3%至5030万美元，经营活动净现金流使用量减半以上至180万美元。截至2024年底，现金及等价物为800万美元，按当前消耗水平计算，可支撑约四年半运营。
区域市场差异化布局
新加坡虽仍是最大单一市场，但2024年增长引擎主要来自海外。马来西亚、印尼及香港市场年收入增长约30%；菲律宾市场因开设两家实体店，收入激增70%，且2025年保持40%同比增长。公司计划今年第三季度在菲再开两店。
Song将增长归因于精准的市场定位与产品差异化策略：在马来、印尼及菲律宾主打多功能服饰以迎合中产阶级需求；在新加坡和香港则聚焦高端职场穿搭。目前线上销售占比45%，其余来自线下门店。近期上线的官方App进一步强化了线上触达能力。
图片来源：Love Bonito
特许经营扩张与长期愿景
为实现2026年营收与盈利双目标，Love Bonito正积极推进批发及特许经营合作。包括与泰国Central Group合作在曼谷开设三家门店，以及通过特许经营模式进军中东市场，首站锁定迪拜。尽管开业计划有所推迟，管理层仍强调对该地区长期潜力的坚定信心。
产品端，公司持续推出适配亚洲体型与热带气候的专属系列，如主打高腰裤的Leggy系列及袖口带弹力带的RuchedReady西装外套，以强化核心竞争力。虽然融资并非当务之急，但公司正评估收购机会，旨在从时尚品牌转型为综合性女性生活方式集团。
注：货币换算汇率为1美元=1.27新加坡元。