数字化正深刻改变巴西经济，农业领域也不例外。为追求更高便利性、敏捷性与经济性，越来越多农村生产者转向在线平台进行农资报价、采购及支付。这一趋势已从零售业延伸至田间地头，并加速了新技术的落地应用。
Orbia首席执行官Ivan Moreno指出：“农资在线商业化虽处早期阶段，但未来增长将显著提速。随着农户对新技术认知加深，巴西农业商业化数字化进程将进一步加剧。”
积极体验驱动行为变革
马托格罗索州大豆玉米种植户Renato Scariote是典型代表，其家族从事该作物种植超40年。通过Orbia平台，他已采购杀虫剂、土壤肥力测绘服务及杀线虫剂，并高度评价产品丰富度：“该平台工具出色，产品服务选择广泛且支持议价，这是传统线下采购难以实现的。”
南里奥格兰德州圣弗朗西斯科-迪保利斯农户Iara Aparecida Kirsch同样受益于线上采购，她强调经济性与高效性是核心优势：“我在数字环境中找到了更优价格，已通过Orbia购买太阳能肥料及优质杀菌剂。”对她而言，线上购物从调研到交付均具实用性：“相比传统方式，线上采购能让产品和服务更快抵达农场。”
农村信贷短缺助推线上营销
农村信贷稀缺亦推动农资向数字化迁移。据巴西农业部（Mapa）数据，2023年巴西农业融资需求达8000亿雷亚尔。在此背景下，应收账款数字化提前兑现成为产业链重要资源，助力生产者在增加现金流与产能的同时，以更便捷、安全的方式支付农资费用。
Moreno表示：“100%在线转让应收账款正重塑经销商与农户的交易模式。此举消除了传统支付的延迟与风险，使农户无需经历繁琐官僚程序即可完成支付。Orbia Pag平台即提供此类应收账款提前兑现服务。”
区别于传统以物易物或收获后谷物支付模式，新机制下农户在Orbia平台注册并获预批准（基于公司评估及征信数据）后，即可即时获得额度。此外，通过Orbia Pagia，农户最长可分12个月灵活支付，既缓解作物回报压力，又确保分销商交易无风险。
自2023年3月推出以来，Orbia Pag月均保持增长。Moreno强调：“农资线上化为农户带来便利、高效、丰富选择及信贷获取等多重红利，这对当前阶段的农业生产至关重要。”
除资金支持外，平台还通过福利计划助力农户实现投资回报。“鉴于农资投资的高附加值，我们推出返现等激励措施回馈农户。”实践中，农户可按采购额一定比例获得现金返还（Cashback），用于平台复购农资或累积积分兑换福利。目前该模式仅面向拜耳Impulso客户开放。
Agro 5.0引领全新消费体验
今年六月，Orbia将迎来运营五周年。下半年平台将面向客户及合作伙伴推出新版本，全面升级数字环境体验。Moreno总结道：“我们将全力为客户提供全新体验，致力于成为农户实现高效、可持续、科技化目标的战略伙伴。Agro 5.0为巴西农业带来巨大机遇，Orbia将持续引领这一变革。”