Thiago Pirinelli 始终怀有创业热情。他11岁起便在圣保罗州圣贝尔纳多-杜坎普街头派发传单，此后从事锁匠工作以支付计算机科学专业学费。18岁时，他辞去教师职务创办首家企业 V-Control，涉足数字传播与品牌领域。“这些经历让我更加坚定，并指引我迈出创办自己企业的第一步。”Pirinelli 表示。
与拥有超25年销售及管理经验的合伙人 Percival Oliveira 相遇后，新的商业模式灵感迸发。2012年初，两人决定将想法付诸实践，在草图勾勒与软件调研间，CRM 初始界面初稿应运而生。
通过交流，“销售漏斗”这一自2010年培训以来便存在的术语成为完美之选。它仿佛是为即将诞生的标杆性产品命名，代表了合伙人希望赋予公司的创新理念。
发现域名 www.funildevendas.com.br 可用后，合伙人迅速意识到品牌保护的重要性，并采取必要措施确保在巴西国家工业产权局（INPI）完成法律注册。短短数日内，该概念便确立为品牌、产品及沟通策略的核心。
“我们公司的优势不仅在于概念层面，更体现在独特的培训模式上。作为巴西唯一在销售中融入游戏化机制的 CRM 系统，我们也是市场上规模最大的软件之一，已注册超5,000个 CNPJ（巴西公司注册号）。”Pirinelli 指出。
进军特许经营领域
2023年是网络发展的里程碑，标志着其正式进入特许经营领域。负责扩张的合伙人 Guilherme Sales 加入团队，他以克服逆境和成功历史为灵感推动发展。“成为网络后，我们推出了更多新内容，例如 CRM 软件中的自动化技术，旨在实现经理与销售人员重复性工作的自动化，使运营效率提升50%、生产力提高5倍；同时首次亮相 Funnel Portal Sales™5，成为品牌在特许经营体系中运作的重要助力。”
财务成果印证了举措的成功：技术业务增长31%，教育业务增长41.5%，去年网络整体营业额达210万雷亚尔。针对2024年，公司设定了40%的增长目标，计划年底运营63家特许经营门店，营业额突破3,000万雷亚尔。
目前，Sales Funnel™ 在全国不同地区拥有15家门店。“我们将在每个城市与一家加盟商合作，采用 Start、Smart 和 Full 三种运营模式。在 Percival Oliveira、Thiago Pirinelli 和 Guilherme Sales 的领导下，Sales Funnel 秉持‘每天达成目标’的座右铭。”
“我们的使命是通过销售改变个人与企业，聚焦激励与参与度。作为一家低投资、快回报的特许经营品牌，我们提供官方工具与案例分享，坚信加盟商必将取得成功。”Pirinelli 总结道。