“死亡谷”在初创企业市场中广为人知，特指商业生命周期中最为脆弱的阶段，即产品开发完成至开始产生足以覆盖运营成本收入之间的过渡期。
多姆·卡布拉尔基金会（Dom Cabral Foundation）针对巴西初创企业的研究显示，至少25%的企业在第一年停止运营，50%在成立四年内关闭。为何这一现象频发？
一、何为“死亡谷”？
初创企业导师、Start Growth联合创始人Marilucia Silva Pertile指出，“死亡谷”是初创企业面临巨大财务挑战、极易失败的生命周期阶段。“这几乎是全有或全无的局面，该时期的高度关键性将直接决定企业能否生存。”
二、“死亡谷”的典型特征
据Marilucia介绍，此阶段初创企业已消耗大部分初始资金，但尚未实现稳定盈利。“通常发生在首次投资之后，此时产品虽已开发完成、市场分析结束且想法通过客户验证，但仍无法产生足够营收维持运营。简言之，这是一个极度依赖‘外部资源’的阶段。”
三、如何理性应对与跨越
尽管充满挑战，但这属于企业成熟的自然过程。秘诀在于具备理性和财务能力，以最小风险快速度过。
Marilucia建议，创业者需做好付出艰苦努力、奉献精神和韧性的准备：“引入助力者并保持灵活性，制定B计划或C计划；同时，寻求导师和投资者应是必经过程。”为加速跨越死亡谷，她还建议寻找能在非财务层面提供帮助的合作伙伴，以及愿意学习并协助验证市场契合度假设的重要客户。