据Sebrae基于联邦税务局数据分析，2024年6月巴西新增小型企业33.88万家，占当月注册总数（35.21万家）的96.2%，同比增长4%。上半年该国新增小型企业达210万家，凸显了人脉拓展与潜在客户开发对企业发展的重要性。
B2B潜在客户挖掘及销售互动解决方案提供商Meetz首席执行官Juliano Dias指出，巴西小型企业的增长并非偶然。“巴西在创业方面极具适应性，且社会对微型企业家接纳度高。”他强调，初创期口碑推荐和人脉网络是赢得首批客户及商业机会的关键来源。
Meetz数据显示，通过人脉网络获得的业务转化率高达30.23%。Juliano Dias表示：“人际联系不仅是社交活动，更是企业可持续增长的核心组成部分。”但他同时提醒，随着规模扩大，仅靠推荐形成的良性循环可能存在局限性。
可扩展性挑战
尽管初期依赖人脉网络取得成功，但Juliano警告称，若不辅以结构化潜在客户挖掘流程，该策略易触及饱和点。“初创企业常遇增长瓶颈，仅靠人脉无法维持节奏，缺乏可预测性会抑制业务发展。”
他建议采用能确保经常性收入和新增机会可预测性的做法。“建立结构化潜在客户挖掘流程后，可预测会议数量及成交笔数。相比人脉网络，这种稳定性有助于更稳健地推动公司增长。”
长期规划与合作伙伴关系的重要性
除加强人脉拓展外，面对面会议也是建立持久合作伙伴关系的良机。“推荐或人脉介绍的客户通常成交周期更短，信任关系有助于促成新业务。”《哈佛商业评论》亦认同此观点，指出精心投入人脉拓展能提高对接投资者、招募人才及发现机遇的可能性。
2024年小型企业的增长态势反映了高效潜在客户挖掘策略的重要性。Juliano Dias总结道：“市场竞争激烈，小型企业家需善用网络与工具脱颖而出。能够通过可预测性和一致性实现运营结构化的企业，将成为市场主要参与者。”