Anna Wochna, Sunew Med.+: 药房化妆品销售也在向电子商务转移 [FBK 2022]

Sunew Med+创始人兼总裁Anna Wochna在第10届化妆品行业论坛上指出，化妆品销售向线上转移已成必然趋势。尽管在线渠道成本更低、更易衡量且具备可扩展性，但实体门店提供的个性化接触与高端体验仍是不可替代的增值服务。

药房渠道的数字化转型与策略重心

作为同时布局电子药房与实体药房的品牌方，Sunew Med+明确将战略重点放在线上渠道。Wochna强调，虽然线上销售操作相对简便，但仍需精细化运营。在商务洽谈中，品牌在互联网及社交媒体上的存在感已成为采购决策的关键考量因素。她认为，所有品牌都必须制定完善的社媒策略，以确立市场地位并满足渠道商对数字化影响力的要求。

网红营销：价值观契合与产品实效并重

Sunew Med+是首家进入药房网络并获得网红支持的美妆品牌。Wochna表示，这一成功源于对产品有效性的坚持以及网红合作策略的精准匹配。当合作博主展示产品时，品牌能迎来显著的销售高峰，且这种模式得到了药房及其他商业合作伙伴的认可。

严格筛选机制与长期主义

在选择合作对象时，品牌高度重视价值观的一致性并进行严格筛选。Wochna指出，合作者必须是值得信赖的意见领袖，而非单纯的带货主播，应避免过度商业化推广。例如，品牌代言人Monika Hoffman-Piszora作为育儿博客《Dzieciaki Cudaki》的作者，通过分享真实生活经验建立了深厚的用户信任，其个人形象与品牌理念高度契合。