黑五是零售商提升销售的关键节点。营销组合建模（MMM）专家Uncover基于2023年40多个模型分析，为最大化黑五潜力提供洞察，重点涵盖销售漏斗、广告投资回报率（ROAS）及媒体贡献策略。
完整漏斗策略
分析表明，结合顶部、中部和底部策略的平衡方法对最大化黑五营销影响至关重要。虽然底部投资短期ROAS更高，但全漏斗策略能带来更可持续的收益与长期影响。
投资分配
黑五期间，31%的广告主将预算投入漏斗顶部以提升品牌知名度，8%优先促进用户考量，61%则聚焦转化率提升。
在预热期（10月至11月初），53%的投资集中于漏斗顶部以强化认知与考虑度。研究显示，在漏斗顶部布局是提升转化ROAS的有效策略。
按投资策略的ROAS表现
Uncover数据显示，贯穿全漏斗的活动销售额增长超10个百分点，尽管可能对ROAS产生轻微影响。
- 漏斗顶部投入71%资金：ROAS为1.8；
- 漏斗末端分配79%预算：ROAS为3.0雷亚尔；
- 99%预算分配于顶部和底部：ROAS为5.1美元；
- 采用全漏斗策略：平均ROAS为2.5雷亚尔。
推荐媒体渠道
Uncover指出了利用增量效应或ROAS时不可或缺的渠道：