黑色星期五已从单日促销演变为贯穿整个十一月的营销现象，需提前规划。RTB House调查显示，全球11月转化量比全年第二高峰高出20%；巴西2023年同期广告主收入平均增长83%，转化率显著提升，主要得益于消费者集中购买或大额投资。
报告指出，“黑十一月”为拉新和激活老用户创造了独特机会。活动期间参与用户达平时的4.5倍，3.7倍的沉睡用户（过去30天未访问）在此期间完成购买。此外，从Q3启动的拉新活动在促销期能带来更高的品牌回忆度和用户参与度。
巴西市场表现
尽管2023年黑五周末在线销售额同比下降14.4%，但整个11月巴西零售业销售额仍增长2.2%。这印证了提前启动、延展运营“黑五”概念的重要性。
推动增长的核心品类包括办公设备、家具家电及服装；折扣力度突出的品类中，时尚鞋服、超市外卖及饮料表现尤为亮眼。
2024年“黑十一月”备战清单
- 分散投资：不必聚焦单日，将促销延长至整个11月。
- 预热蓄客：提前启动拉新活动，提升用户参与度与品牌记忆。
- 拉新促活：利用大促扩大消费群体，唤醒沉睡用户。
- 差异化竞争：提供真实优惠，并布局垂直类目专属页面等高曝光渠道。
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