不可否认，近年来黑色星期五在巴西声名鹊起，尤其是在网购领域。但如果你是超市经营者，是否值得在线下门店投入资源参与黑色星期五促销？对于拥有17年以上从业经验的创业者佩德罗·德拉（Pedro Della’）而言，答案毫无疑问是肯定的。
“黑色星期五是零售业非常重要的日子，所有超市都应密切关注”。Della’nora面向巴西各地企业家分享了有关管理和销售的信息与知识，并提出四条建议助力超市在黑五取得成功：
1. 无论规模大小，均应积极参与
黑色星期五是零售业竞争激烈的时期，且已被消费者广泛接受，他们通常会在活动前囤货以利用促销优惠。因此，如果超市准备充分、信息披露得当，并定位为价格吸引人的商店，就可以借助这一时机大幅扩大销售额。无论规模大小，即使是小型市场也应参与其中。
2. 并非所有商品都需要打折
为了让商店既被感知为廉价又能保持盈利，精心选择促销产品至关重要。要优先选择“引流商品”，即顾客对价格感知度高的产品，如咖啡、牛奶、鸡蛋、土豆、洋葱和西红柿，以及肉铺中受欢迎的部位（如大腿肉和销量最好的牛肉部位）。其他例子还包括市场领先的清洁产品，如洗衣粉和洗涤剂。
3. 关注利润率
重要的是要记住，黑色星期五是达到销售高峰的重要时机，而非追求高利润率的时刻。持续注重利润率的商店能从黑色星期五中获益更多，因为它可以在该时段降低价格而不影响当月或当年的盈利能力；否则，销量的增加可能无法带来良好的财务成果。
4. 投资有效的营销
提前进行宣传很重要，大约从活动前两三天开始，以营造期待感并吸引顾客注意，但又不给竞争对手太多反应时间。另一个关键点是为打折商品制作一份精美的宣传册，尤其是那些引流商品。此外，社交媒体无论是自然流量还是付费推广，都是不可或缺的宣传工具。
Della’Nora指出，遵循这些建议需要投入时间进行规划并制定策略。“以农产品为例，超市可以寻求与生产商直接谈判，在黑色星期五提供真正更低的价格，从而为企业带来最佳的成本效益。”
“一次策划精良的黑色星期五活动将对顾客产生巨大的积极影响。这一日期是超市树立‘廉价商店’声誉的绝佳机会。为此，必须通过真正具有吸引力的价格提供真实优惠，并投入资源进行战略性宣传。”Della’总结道。