尽管是巴西市场的新进入者，Temu 今年在黑色星期五期间实现了令人印象深刻的增长，加剧了与 Mercado Livre 和 Shopee 争夺应用电商主导权的竞争。
根据专注于应用广告的专业机构 Appreach 的数据，2024年11月，Temu 的下载量同比增长 3,100%，月活跃用户（MAU）同比增长 4,100%。这一增长直接归因于其积极的促销和病毒式营销活动，从而提升了该应用在巴西的知名度。
与此同时，Mercado Livre 继续保持领先地位，同期下载量增长 29.8%，月活跃用户（MAU）增长 23.2%。这一表现巩固了该平台在用户忠诚度和复购率方面的优势，表明用户群体保持高度活跃。Shopee 也取得了积极成果，下载量增长 23.5%，月活跃用户增长 20.3%，在用户获取与留存之间表现出色。
Temu 的增长在这三款应用中最为显著，但部分原因在于其初始基数非常低，因为该应用直到 2024 年才在巴西开始运营。相比之下，Mercado Livre 和 Shopee 呈现出更稳定的增长曲线，巩固了其作为成熟领导者的地位。
“巴西电商市场正经历激烈的竞争。Temu 强势入驻，主打激进促销策略，但 Mercado Livre 和 Shopee 在长期用户留存与互动方面仍具标杆地位。”Appreach 首席营销官 Andre Sales 表示。
获客与留存策略
各竞争对手的策略各不相同。Mercado Livre 专注于其忠诚用户群，通过会员和互动计划提高复购率；Shopee 则凭借季节性促销和便捷的使用体验强化其市场存在感；而 Temu 采取激进的市场进入策略，提供巨额折扣并大力投入数字营销。
“Temu 带来了颠覆性的模式，但需要证明其长期留存能力。与此同时，Mercado Livre 在月活跃用户数方面继续保持领先，显示出其作为巴西人首选平台的实力。”Sales 总结道。
随着黑色星期五标志着零售旺季的开始，Shopee、Mercado Livre 和 Temu 之间的竞争预计将继续推动市场发展。在即将到来的主要促销节点中，巩固领导地位并开拓新用户将至关重要。