针对漏斗顶部及全漏斗的营销策略在年底更能有效促进销售。营销组合建模平台Uncover的研究显示，将65%预算投入漏斗顶部的客户，其广告投资回报率（ROAS）达2.9雷亚尔，较11月增长61%。
该分析基于2023年数据，为零售商和品牌优化营销活动、最大化ROAS提供了重要参考。
数据显示，在漏斗顶部和底部投入99%预算的品牌，ROAS高达7.9雷亚尔（较11月增长55%）。采用全漏斗策略的客户相比其他策略，增量效果提升超10个百分点。
尽管许多品牌在季节性促销期间倾向于仅关注转化，但分析表明，全漏斗策略能带来更可持续的收益和稳定的长期影响。
Uncover首席执行官Daniel Ginezi表示：“数据证实，在全漏斗或至少在顶部与底部之间分配投资的公司，显著提升了整体媒体贡献率。这不仅使营销影响更一致，还产生了长期可持续的回报。”
黑五后的优先级调整
研究还探讨了品牌在黑五后的战略调整。12月，营销重点从提升知名度转向促进转化，约60%的投资用于获取即时效果。
Ginezi指出：“这种以转化为重点的调整提升了ROAS效率。但在年底最后一周，品牌认知度份额有所回升，互动策略随之扩展。”
为最大化投放效果，Uncover推荐以下媒体渠道：