对于初入跨境电商的卖家而言，选择最合适的起步平台至关重要。尽管各平台商业模式相似，但吸引买家与推广产品的策略各有侧重。幸运的是，主流平台均提供了完善的基础设施，助力企业快速成长。
全球知名电商教育机构Ecommerce in Practice教授、电商顾问Fabio Ludke指出，巴西三大主流电商平台——Mercado Livre、Shopee和Amazon各具优势。在他看来，卖家面临的最大挑战在于获取曝光度，而每个平台都提供了相应的破局策略。
Mercado Livre：生态完善，注重测试与转化
Mercado Livre的核心优势在于其完整的生态系统，涵盖物流（Mercado Envios）、支付（Mercado Pago）及广告优化（Mercado Livre Ads）。此外，“Decola Mercado Livre”项目为新卖家提供专属福利，助力提升曝光并晋升专业卖家。
Ludke建议，新卖家应聚焦高需求产品，通过多标题、多描述及差异化图片创建多个Listing进行测试，以找到最优解。实现最初十笔销售是激活平台流量推荐的关键。
“战略性布局Mercado Livre能触达新客户并带来增量收入。后续需完善售后，并通过包裹内附二维码等方式，将公域客户引导至自有私域生态中。”他说。
Shopee：低价引流，善用营销工具
Shopee主打低客单价产品，凭借丰富的营销工具和免运费计划吸引价格敏感型用户。
“平台提供直播、私信触达及精准人群定向等功能，能显著提升销售额，但许多卖家尚未充分利用。掌握这些工具是脱颖而出的关键。”Ludke解释道。
Amazon：跨境机遇，物流赋能曝光
作为巴西增长最快的平台之一，Amazon在国际贸易方面优势显著，为巴西卖家出海美国提供了机会。Ludke建议，卖家可通过搜索站内“畅销品”洞察市场需求，精准选品。
此外，合理利用FBA和DBA等官方物流系统至关重要。这不仅能加快配送时效，还能有效提升商品在站内的搜索排名与曝光度。
多渠道布局，实现收入倍增
Ludke强调，理想模式是“独立站+多平台”并行，采用互补策略以实现收入最大化。
“数字时代下，平台流量不可或缺。即便客户不了解您的品牌，也很可能在Amazon、Mercado Livre或Shopee上搜索同类产品。”他指出，成功的电商企业应多元化销售渠道，通过多渠道策略分散风险，从而更稳健地实现增长。