在考虑开拓新市场并加强全球布局时，许多公司寻求在海外扩展业务。根据多米·卡布拉尔基金会（FDC）发布的信息，64.4%的巴西公司计划在其已开展业务的国家扩大存在感。此外，68.9%的公司表示有兴趣在未开展业务的地区探索新的机遇。毕竟，企业的国际化不仅仅是增加收入来源的一种方式，也是提升影响力和竞争力、将品牌定位为行业中战略参与者的途径。
对于在葡萄牙内陆创立LUZA集团、如今即将业务拓展至七个国家的企业家蒂亚戈·蒙泰罗而言，这段旅程的成功取决于战略眼光。“把握正确的国际化时机是决定扩张成功的关键。在此过程中，必须评估企业成熟度、目标市场的特殊性，以及调整产品和服务及财务结构以适应新市场的能力。”这家连接工程与技术人才与其客户挑战的跨国公司的创始人兼首席执行官解释道。
为了鼓励那些希望进军国际市场的企业家，高管列出了主要建议，详见下文：
研究
在采取任何行动之前，评估您想要进入的行业至关重要，这包括从识别对您产品或服务的需求，到了解当地文化以及评估竞争状况。“搜索您的业务如何适应目标市场的现实。这可以避免意外，并帮助将期望与现实机会对齐”，专家指导道。
调整优惠
并非在所有地方都适用的方案在其他国家也能同样奏效。可能需要对包装、支付方式甚至沟通策略进行调整。“国际化不仅仅是翻译你的产品，你需要了解新市场受众的吸引力所在，并据此塑造你的产品”，蒙泰罗解释道。
寻求帮助
与当地分销商、供应商或商业代理商等合作伙伴建立联系，有助于进入市场并适应商业环境。“拥有本地盟友就像走捷径来了解市场的运作方式。他们帮助克服文化和物流障碍”，全球首席执行官强调道。
组织好你自己
国际化需要资源来应对初始成本、运营调整甚至不可预见的事件。财务规划对于防止扩张损害公司现金流至关重要。“明确必要的投资，并制定平衡支出与预期盈利能力的计划。”