亚马逊方面指出，电子商务为波兰中小城市企业提供了拓展全球市场的机遇。在华沙举行的B2B媒体会议上，亚马逊代表强调，波兰企业正是凭借本土特色获得了国际影响力。
2024年，波兰企业在亚马逊平台平均每分钟向全球客户售出约70件产品，全年销量超3500万件，同比增长500万件。马佐夫舍省、大波兰省和小波兰省的出口销售价值位居前列，德国、法国、意大利和西班牙仍是主要目标市场。
数据显示，超半数波兰亚马逊卖家来自小城市和农村地区。2024年，该群体海外销售额达25亿兹罗提；波兰中小企业在亚马逊平台的出口总收入突破51亿兹罗提。2021年至2024年间，波兰企业对亚马逊海外销售价值的年均增长率超13%，并带动新增就业岗位逾1.3万个。
目前，亚马逊在欧洲拥有超350个物流设施，其中波兰设有11个订单履行中心（FC），为卖家提供完善的库存管理与供应链优化支持。
Amazon.pl负责人Katarzyna Ciechanowska-Ciosk表示，借助先进自动化技术，使用亚马逊物流（FBA）服务的卖家可将仓储、包装、配送及售后等环节交由平台处理，从而提供更高效可靠的服务，满足消费者对价格、选择及配送时效的需求。
技术驱动跨境出口增长
依托人工智能等先进技术，亚马逊合作伙伴可获得高效的物流履约方案及营销广告服务。Kubota S.A.副总裁兼销售总监Joanna Kwiatkowska指出，Brand Store和A+页面等工具有效帮助品牌应对非授权卖家及不正当竞争问题。
Joanna Kwiatkowska补充道，作为品牌方，可快速阻止违规卖家行为。同时，亚马逊平台便于测试新市场潜力，例如Kubota在Amazon.fr的受欢迎度持续提升，实现了同比正增长。
超70%的波兰本土卖家将产品出口至欧盟国家。这一趋势与波兰担任欧盟理事会主席国、强化统一市场的目标相契合。2024年，来自欧盟国家的12.7万企业家在亚马逊售出13亿件产品，总价值超150亿欧元。
技术与物流基础设施的结合，使波兰小城镇企业得以有效服务德、法等国客户。波兰全国工商会董事会成员卡罗琳娜·奥皮列维奇表示，通过年度全球签到会议、地区培训及双方共建的cross-border.pl平台，持续向卖家传递跨境电商知识与技能。
本土品牌孵化与市场拓展
《今日波兰》调查显示，超84%的受访者在有选择权时愿意购买波兰制造产品。基于此消费偏好，亚马逊推出“Polskie Marki”店铺，鼓励本土品牌开展线上销售。
Amazon.pl商业服务经理阿加塔·亚辛斯卡介绍，“波兰品牌”店铺兼具孵化器功能，助力商家提升运营技能与知名度。针对新入驻商家，平台提供首半年免服务费及FBA服务最高50%折扣优惠，简化了进入欧洲其他九个站点的流程。
Cosmo Group旗下NEONAIL品牌电商经理Adrian Tubacki表示，电商平台不仅是销售渠道，更是战略支点。2024年，该品牌在亚马逊销售额同比增长超170%。通过扩充产品线、调整区域定价策略及团队协作，成功巩固了在线市场份额，未来计划继续拓展新国家市场。
政策支持与长期投资布局
PASP数据显示，外贸仍是波兰企业发展重点。2022年，仅4.8%的企业从事产品出口，0.85%提供跨境服务。为此，亚马逊推出四项倡议以简化跨境销售程序：包括产品数字标签、扩展生产者责任（EPR）、增值税系统便利化措施，以及推动物流企业所需的电动汽车充电基础设施建设。
自2014年在波兰开展业务以来，亚马逊累计投资超300亿兹罗提，建设了11个物流中心、AWS数据中心、技术中心及Amazon.pl商店等设施。截至2023年，公司创造约7万个直接和间接就业机会，拉动波兰GDP增长超310亿兹罗提。Amazon.pl于2021年3月正式上线运营。