传统美妆行业发展模式正经历重构。2026年9月29日，英国知名健康与美妆零售连锁品牌Boots正式入驻TikTok Shop开设官方店铺。继Sephora和Ulta Beauty之后，这一举措再次印证零售商必须布局社交电商与发现式电商，以抢占消费者注意力。
英国Boots入驻TikTok Shop拓展销售渠道
Boots的入驻是对TikTok Shop强劲增长势头的积极响应。数据显示，该平台直播商店销售额同比增长55%。在英国市场，TikTok Shop已汇聚超20万家中小企业，去年美妆品类销售额增长60%，购物直播数量激增90%。
此次上线产品涵盖No7、Pro Artist及Prime Forever Longevity等精选系列。Boots数字化与数据总监Paula Bobbett表示，此举旨在融入用户通过创作者和社区发现美妆产品的动态体验，为顾客提供从信赖的官方渠道直接购买新品的整合购物体验。
发现式电商重塑美妆消费链路
TikTok Shop的核心优势在于“发现式电商”模式。用户无需主动搜索，即可在浏览视频或直播时获得灵感并完成闭环购买。TikTok Shop波兰美妆品类高级获客经理Hanna Branczewska指出，美妆品类高度契合该模式，消费者可通过创作者内容或品牌直播直观了解产品效果。这种机制大幅缩短了从灵感到交易的转化路径，要求品牌将传播与销售视为统一体验。
行业论坛聚焦TikTok Shop美妆销售变革
2026年10月15日，华沙化妆品行业论坛将重点探讨由TikTok Shop及新一代消费者推动的零售变革。届时，TikTok代表Hanna Branczewska将与Eveline Cosmetics高级数字传播经理Agnieszka Bernaś-Oleszczuk展开“炉边对话”，分享品牌如何通过精准直播与网红营销快速成为市场领导者。
Eveline Cosmetics的成功案例表明，TikTok Shop能有效触达Z世代及阿尔法世代消费者。作为集搜索、推荐与交易于一体的平台，它不仅满足年轻群体需求，更代表了新产品发现与决策制定的新趋势。Agnieszka Bernaś-Oleszczuk拥有逾十年美容行业经验，擅长整合数字战略、电商与网红营销，强调最佳策略源于数据、创意与文化洞察的结合。
全球社交电商数据验证市场潜力
TikTok Shop全球业务保持三位数增长。据Momentum Works和Tabcut估算，2026年上半年全球GMV达503亿美元，同比增长92%，年内有望突破千亿美元大关。美国市场同期GMV为118亿美元，同比增长103%，百万美元级店铺数量同比翻八倍。
在欧洲，TikTok Shop覆盖超10万卖家。NielsenIQ报告显示，其在德国、意大利和爱尔兰的美妆网商中位列前五，在英国排名第二，超越eBay等平台；在西班牙则从2024年第76位跃升至2026年第一季度第6位。
美妆是欧洲平台FMCG销售的基石，占比达41%。过去12个月，27%的奢侈品牌买家在该平台购买化妆品，人均支出同比增加40欧元。Lattafa（两年增长250%）及K-beauty品牌（销售额增长430%）表现尤为突出。
实体药妆店角色转型：从创造者到验证者
数字渠道正在重塑专业零售职能。Bold Brands Co.美容部门主管Ayal Pascal认为，消费意图产生于到店之前，品牌先在TikTok和Amazon建立知名度，Sephora等实体店则转变为验证标志。消费者进店更多是为了测试质地、确认色号及核实线上决策。
Top Knot Ventures创始人Manica Blain同样指出，实体零售仍是构建品牌真实感的重要场所，但已非成功决定性因素。Amazon和TikTok Shop证明，品牌完全可以在进入传统香水柜台前实现规模化扩张。