消费者周开启零售新机遇，灵活支付成关键竞争力
3月10日标志着新一轮消费者周的开始。在零售商争夺业绩的竞争中，更灵活的商务条件往往是促成交易与错失机会的分水岭。为中型和大型企业提供模块化支付解决方案的金融科技公司Barte，在此关键节点推出了强有力的销售助推工具：最高24期分期付款。
分期新政成效显著，高客单价业务增长超12%
该举措效果显著，带动销售额增长超12%，尤其在平均客单价较高的领域表现突出。数据显示，售价2000雷亚尔以上的产品和服务对12个月以上分期的需求日益增长。通常只有将总成本分摊至更长周期，购买才符合消费者的支付能力。欧洲公民身份协助服务机构Citizenship4U便是典型案例，该公司自2024年第一季度起成为Barte客户。
“我们深受希望移民欧洲的家庭青睐。由于同一家庭多人需购买服务，便捷的支付方式至关重要，能帮助部分客户实现梦想。”该公司商业总监杰弗森·桑托斯表示。自2024年第三季度上线24期分期以来，Cidadania4U销售额增长12.8%。桑托斯称：“我们能够服务更多前来咨询的客户。”
另一受益企业是专注男性植发的Stanley’s Hair，其自2023年起便与Barte合作。“我们的客户主要来自B类和C类，高度关注价格与期数。推出24期分期后，约10%的客户主动要求延长期限。”负责其支付业务的Stanley’s Pay商业总监格劳西奥·梅洛表示，“此举使销售额增长约3%。”
消费者周特别活动，长分期成核心助力
本届消费者周期间，Citizenship4U和Stanley’s Hair均准备了特别活动，分期付款将在其中扮演重要角色。桑托斯预测：“这肯定会成为我们活动的有力助力。”
长分期交易额达8900万雷亚尔，精准匹配市场需求
Barte于去年8月率先推出18期分期，次月即延长至24个月（仅针对多件购买市场开放）。截至2024年底，超12期销售额达6700万雷亚尔，超18期交易额达2100万雷亚尔。在这总计8900万雷亚尔的成交量中，平均客单价为12,200雷亚尔。正如Barte所言：“这项便利措施只有一种方式能与最佳业务契合，那就是助力市场找到最优解，从而取得最佳成果。”