印尼美妆个护平台 Sociolla 正积极筹备公开上市，且大概率选择在印尼本土进行。成立逾十年的 Sociolla 视 IPO 为迈向新增长阶段的关键一步，尽管目前尚未确定具体时间表。
Sociolla 联合创始人兼 CEO Christopher Madiam 表示，凭借稳健的财务表现，该公司是印尼少数具备 IPO 条件的科技企业之一。继 Bukalapak 和 GoTo 之后，印尼 IPO 市场近期呈现复苏迹象，Fore Coffee、Superbank 等企业相继登陆资本市场。在市场信心重建的背景下，Sociolla 的上市计划备受瞩目。此外，公司还计划于年内进军新加坡，这将是其自 2020 年进入越南后的第二次国际化扩张。
生态系统驱动盈利增长
Madiam 透露，Sociolla 去年营收同比增长超 30% 并实现盈利。虽然未披露具体数据，但他指出 2026 年至今的营收与利润增速已超越 2025 年同期，预计全年将保持盈利态势。监管文件显示，其新加坡实体 Social Bella International Pte Ltd 在 2024 年实现营收 3090 万美元，税前亏损收窄至 90.8 万美元。
“我们的盈利源于商业模式本身，而非单纯的成本削减。”Madiam 强调，Sociolla 的增长依赖于“生态系统战略”，而非价格战或付费获客。该生态涵盖线上电商、线下零售（印尼 170 家门店、越南 4 家门店）及 B2B 分销业务。线下门店不仅创造收入，更为品牌提供展示空间，助力线上线下体验融合。
Sociolla 首席执行官兼联合创始人 Christopher Madiam（左二）在雅加达举行的 Tech in Asia 大会上 / 图片来源：Tech in Asia
在内容生态方面，Sociolla 通过媒体平台 Beauty Journal 发布专业资讯，并利用社区平台 Soco 沉淀用户评价与推荐。同时，公司采用自研 POS 及履约系统，确保在新市场和新品类拓展时能快速复制运营基础设施。目前，B2C 业务已成为主要收入来源，取代了早期 B2B 业务的主导地位。
分阶段布局海外市场
Sociolla 计划于 2026 年第三或第四季度进入新加坡，采取分阶段开设多家门店的策略，而非单一旗舰店模式。尽管也在考察其他市场，但新加坡是目前准备最充分的海外目的地。在新加坡，Sociolla 将面临 Sephora、Watsons 等实体零售商以及 Shopee、Lazada 等电商平台的竞争。数据显示，健康美容品类已是东南亚电商平台增长最快的品类之一。
图片来源：Ulla
受科技寒冬影响，Sociolla 曾被迫放缓扩张速度，转而聚焦本土业务的盈利能力。随着核心业务现金流改善，公司于 2024 年重启越南市场投资。目前其在胡志明市和岘港拥有四家门店，并计划今年继续增设网点。Madiam 表示，越南业务虽尚未盈利，但这符合发展初期的预期，其成长路径将与印尼市场类似。
拓展品类与下沉市场
尽管面临宏观消费压力，Madiam 认为美妆市场仍具韧性。他指出，美妆属于高信任度品类，消费者对价格敏感度相对较低，因此提价策略并未对销量造成显著冲击。基于此，Sociolla 正持续推进多元化战略，加码 2022 年推出的母婴品牌 Lilla，并探索生活方式及体育品类机会。目前 Lilla 拥有五家门店，规模尚小但潜力可期。
位于雅加达的 Lilla 门店 / 图片来源：Sociolla 的 LinkedIn
渠道方面，Sociolla 正稳步向印尼三四线城市渗透，旨在提升市场覆盖率而非单纯追求门店数量。Madiam 表示，公司已度过烧钱换规模的阶段，现阶段扩张资金主要来自核心业务利润。此外，公司股权结构也发生正常调整，美国投资机构 General Atlantic 已完成相关交易。Madiam 称此举为成熟企业的常规操作，旨在为股东提供流动性，不会影响公司的既定战略与日常运营。