汉高波兰：价格战不可持续，聚焦品牌价值与品类创新
汉高波兰洗涤剂与清洁部门总经理Markus Raunig指出，当前市场普遍降价虽令消费者受益，却使生产商陷入困境。企业不能长期依赖价格竞争，必须坚守质量底线并创造额外价值。未来增长将属于那些精准洞察并满足消费者需求的企业。
消费决策滞后，品牌陈列与自有品牌博弈加剧
全球范围内购买方式正发生变革，广告与促销虽仍影响决策，但消费者最终选择往往在店内完成。这迫使生产商优化店内陈列以突出品牌形象。同时，消费品选择范围扩大导致特定产品忠诚度下降，自有品牌地位巩固。对此，汉高强调需更聚焦品牌建设，并加强与零售商的战略协作。
便捷型产品趋势凸显，胶囊市场份额待提升
洗衣剂市场中，胶囊等便捷型产品需求日益增长，约五分之一消费者将其作为首要考量，受众涵盖单身人士及忙碌白领。参考发达国家经验，胶囊与凝胶合计份额可达45%左右，而目前波兰胶囊市场占比仅约6%。该品类仍需通过持续促销维持热度，粉末与凝胶亦遵循此规律。
促销过度侵蚀研发资金，呼吁回归常规定价
频繁的价格战导致制造商研发投入减少，阻碍产品创新。Raunig建议回归常规定价体系，通过与零售商合作，利用POS物料、特色陈列或多包装捆绑等非价格手段支持销售。促销活动应降低频率、加大力度，避免无效内卷。
折扣店渠道表现强劲，渠道策略重在战略匹配
Biedronka、Lidl和Kaufland凭借丰富的品牌产品及自营烘焙业务表现优异，正逐步向超市业态转型。相比之下，部分零售商因缺乏专注发展而受损。汉高不单纯看重连锁规模，而是依据各渠道战略与自身品牌战略的匹配度进行差异化布局。
应对竞争与本土化生产，洗洁精品类寻求微创新
针对宝洁Vizir胶囊的竞争，汉高已制定Ixi、E和Kokosal等经济型品牌战略，等待监管审批。在洗洁精领域，面对Fairy的威胁，Pur品牌已通过透明包装调整方向，并将推出重大创新。手洗餐具产品创新主要集中在包装便利性与去油配方升级。尽管洗碗机普及，但因家庭烹饪增加，手洗洗洁精销量保持稳定。
坚持重大创新，国产与进口品质标准统一
汉高致力于改变品类格局的重大创新，主导品牌每年至少推出一至两款新品，如Bref球状清洁剂、Persil双效胶囊及Pur微胶囊产品。衣物柔顺剂品类保持稳定，未受洗衣液香味细分影响。针对“德国化学品”崇拜现象，Raunig强调波兰生产的Persil与德国产品在质量标准上完全一致，仅香味根据当地偏好调整。对于Gold Drop等本土竞品，汉高视其为正常市场竞争，并对部分企业掌握胶囊复杂技术表示关注。目前自有品牌在洗洁精品类占比最高，而在洗衣产品领域，消费者对品牌忠诚度依然较高。