对于许多在线时尚零售商而言，女性是主要目标群体，其服装年消费额高于男性。但作为在线时尚商店，应如何调整策略以在未来吸引更多男性顾客？
女性偏爱网购源于商品丰富及居家试穿优势；男性则因不喜欢逛街且上网时间更长而倾向线上购物（siob.nl）。因此，影响网购的因素对两性均有正负两面。理论上男性网购意愿应与女性相当，但在Vimodos平台，女性购物者比例仍显著更高。
这主要归因于产品线仍以女性为主。按理说产品广度决定了女性转化率应更高，但实际数据显示，男性转化率比女性访客高出30%。这促使我们深入分析不同群体，探索如何增加男性访客。实现这一目标的前提是在数据中准确识别性别。
细分：如何在数据中识别男性？
可通过多种方式对访客进行性别细分。最简单的方法是在Google Analytics中创建访问特定性别页面的细分，如Vimodos的男装页（http://www.vimodos.nl/heren）与女装页。此外，还可利用页面性别过滤器、登录用户个人资料数据，以及仅吸引特定性别的流量来源（如新闻通讯）进行识别。
访客来自哪里？流量渠道差异
基于细分数据分析，男女在流量渠道上存在显著差异。联盟营销和比价网站是最明显的区分点。男性较少访问博客，更倾向于使用Beslist等比价网站搜索；女性则热衷寻找灵感、他人意见及潮流趋势。由于专注于男性时尚的博主和灵感网站较少，这种差异被进一步放大。
访客在网站上做什么？行为差异
进入网站后，行为差异依然明显：女性平均浏览页面数比男性多12%，停留时间长15%。在导航方面，男性更具目标导向，主要通过菜单搜索产品，常点击类别横幅；而女性则更多点击品牌和灵感类横幅。
如何提升男性的转化率？
Vimodos数据显示男性转化率高出女性约30%。原因在于许多女性出于享乐主义浏览，享受过程而不一定购买；男性则通常在有明确需求时才搜索，且单次交易购买数量更多，平均客单价远高于女性。
除高转化率和高客单价外，男性也是优质客户：退货率明显更低，且在邮件营销的打开、点击及转化表现上均优于女性。
结论
研究表明男性同样喜爱网购。现有数据证实，已网购的男性转化率高于女性，尽管目前占比未达预期，但过去几个月增长显著，未来有望加速。鉴于男性浏览行为独特，吸引他们需采用差异化策略。后续文章将深入探讨引导男性进店的具体方法。