Hebe药妆店调整扩张策略，预计2017年实现盈利
Hebe连锁药妆店今年新店开设进度未达预期，原计划新增50家门店，截至11月实际仅建成18家。尽管扩张放缓，Jeronimo Martins（JM）集团管理层仍对项目前景表示满意，并预计该品牌将从2017年起开始盈利。基于对波兰化妆品市场持续增长4%至5%的预期，葡萄牙母公司计划重新定义Hebe商业模式，通过优化产品组合、升级物流基础设施及布局线上销售等措施推动发展。
顺应消费理性化趋势，精简产品组合
JM集团研究显示，波兰女性消费者在健康与美容品类上的支出日趋理性，倾向于购买高性价比商品。为应对这一趋势，Hebe将把缩减和优化店内产品组合作为首要举措，打造更具吸引力且独家供应的商品系列。目前，经过三年测试的Hebe门店模式已接近最终版本，仅剩部分细节待完善。
组建电商团队，瞄准十亿兹罗提线上市场
数据显示，波兰化妆品电商渠道在过去三年实现了20%的惊人增长，细分市场尚未饱和。鉴于消费者生活节奏加快及互联网普及率提升，JM集团正积极布局线上业务，已于夏季在华沙组建专门团队开发在线商店。管理层预测，到2015年波兰美妆个护类电商营业额将达到10亿兹罗提水平。
升级物流中心，夯实供应链基础
尽管新店投资步伐调整，JM集团并未放慢整体发展节奏。公司计划在今年内对一处配送中心进行现代化改造，将其升级为专属于Hebe连锁店的物流基础设施。目前Hebe在波兰拥有104家门店，员工超1500人。虽然全年开店目标难以达成，但网络销售额持续攀升，里斯本总部预计今年营业额将超过去年的5900万欧元，创下历史新高。
聚焦女性核心客群，发力自有品牌
Hebe明确将以女性消费者为核心发展对象。数据显示，其6万多名忠诚卡持有者中95%为女性，主要购买基础护肤品、香水及彩妆。此外，针对波兰市场自有品牌日益流行的趋势，JM集团已将加大自有品牌投资列为2014年四大核心战略之一，与优化商品组合、建设物流基地及拓展门店网络并列推进。
波兰美妆市场潜力巨大，人均支出仍有提升空间
JM集团评估认为，波兰健康与美容产品市场前景广阔，2015年市场规模有望达到215亿兹罗提。相较于中东欧其他国家，波兰消费者在该品类的人均支出仍然较低，随着消费习惯的改变，市场蕴藏着巨大的增长潜力。
马尔钦·扎特卡
图片来源：编辑部档案及Hebe新闻稿