为农业综合企业简化电子商务，为农村生产者提供实用的销售渠道。这是Naterra市场的策略，旨在成为该行业在线销售的标杆。
该项目是Wolf Seeds的一项倡议，该公司将于2025年迎来成立50周年，是杂交臂形草种子领域的领导者，拥有超过50种产品的组合。
“我们自2017年起就开始在线销售，使用了多个市场平台以及我们自己的电子商务平台，但我们始终缺少一个既像大型综合市场平台那样直观易用，又能满足该行业在物流、农药监管、质量保证和溯源方面技术特殊性的平台。”Naterra创始人兼Seeds首席执行官Alex Wolf解释道。
新创建的平台与行业中已有的平台不同，它向买家提供价格、库存、运费和交货时间等信息，而农业市场通常采用价格拍卖、报价表和潜在客户收集模式。
Alex Wolf毕业于迈阿密大学赫伯特商学院国际金融与市场营销专业，在农业领域的商业和业务方面拥有超过20年的经验，他对该行业的挑战和特殊性有着深刻的认识。
Naterra识别出的障碍之一是销售渠道的冲突，因为该市场习惯于与分销商和合作社合作。另一个挑战是向行业展示fractional selling（部分销售）的优势。
“我们多年来一直在网上销售，我们知道在线购买的客户群体与去实体店购物的客户不同。在实体店购买或能向经销商议价的人，通常不愿支付运费，或者更倾向于当场提货。”Naterra的创始人表示。
目前，该平台拥有5,000名活跃客户，加上Wolf自身的投资组合，注册客户总数超过50,000人。
“我们的经验表明，在线客户与转售客户截然不同。此外，尽管农业领域的电子商务为行业带来了重要的收入，但其规模仍然较小”，Alex Wolf评估道。
该企业家还指出，主要依靠行业直接销售确保了该行业的另一个特点，即为供应商的筛选过程提供更多保障，选择能够保证产品来源并遵守农药和兽药营销限制性法规（包括处方要求）的销售商。
“以种子为例，作为具有生命力的产品，也是Wolf的专业领域，储存质量和保质期至关重要。”他指出。
为确保最佳配送效果并鼓励新行业开展fractional sales，Naterra接管了所有物流业务，并借助Wolf的专业知识。
选择该平台的用户无需支付月度或年度费用，部署成本为零，并且还能获得支持和咨询服务，主要面向那些从未从事过电子商务的公司。