荷兰旅游公司Travix International推出电子商务平台gowithMax，旨在拓展业务边界。通过深度洞察客户画像，该平台有望降低营销成本，并为消费者提供更优价格。
优化获客效率，打破比价困境
Travix首席执行官John Mangelaars表示，推出gowithMax是为了减少线上获客的资金浪费，并拓展旅行周边产品及短途游等业务。他指出，现有比价网站过于交易导向，导致用户习惯多站比价以获取最优报价，迫使企业增加营销投入；而在元搜索中购买的机票往往溢价严重，造成互联网平台间的无效内耗。
承诺最低价，探索支付激励模式
Mangelaars声称，gowithMax将始终提供最低价格。这位前微软高管透露，基于支付方式的折扣是未来方向之一：例如，用户使用Google账户登录并通过Google Wallet付款可享3欧元折扣，实现客户与平台双赢；若使用PayPal付款，则有助于吸引新客户。此类激励机制潜力巨大。
对标亚马逊，聚焦价值运营
Travix年营销支出约1亿欧元，远低于Booking.com的14亿欧元预算。Mangelaars强调，公司必须通过提升客户价值或精细化运营来弥补预算差距。目前他暂无上市计划，雄心是将Travix打造为“旅游界的亚马逊”。
照片： Vox efx (cc)