在竞争日益激烈的市场环境中，电商平台正积极寻求超越传统佣金模式的新变现路径。其中，零售媒体（Retail Media）被视为最具潜力的策略之一，它推动平台向媒体渠道转型，赋能卖家在数字生态内直接推广商品。
波士顿咨询公司（BCG）与谷歌联合研究显示，全球零售媒体市场规模预计将于2026年增长约750亿美元，年均复合增长率达22%。相较于美国等成熟市场（尤其是亚马逊凭借强大的站内付费广告占据主导地位），巴西市场的零售媒体趋势尚处于起步阶段。
Petina Digital Solutions执行总监Rodrigo Garcia指出：“美国市场的站内广告应用已高度成熟，亚马逊的站内投入甚至超越了谷歌等外部平台。而巴西市场才刚刚起步，目前Mercado Livre和Shopee正通过扩大站内广告及联盟模式引领这一趋势。”
针对希望加速变现的市场平台，Rodrigo分享了以下四项关键零售媒体策略：
1、赞助广告
这是最直接的创收方式。平台允许卖家付费在首页、搜索结果页或核心战略区域突出展示产品，从而实现曝光量的指数级增长。
Rodrigo表示：“这相当于数字广告牌。卖家能在海量产品中脱颖而出，平台则通过这种‘展位’获得收入。”
2、品牌与企业合作
除现有卖家外，平台还可吸引大型品牌参与独家活动。“大品牌将电商平台视为强有力的展示窗口。横幅合作、专场活动及独家折扣不仅能创造新营收，还能丰富用户体验。”Rodrigo指出。
3、联盟与网红计划
借鉴Shopee的成功模式，该策略持续演进。Shopee允许网红通过推广平台产品获取佣金。“这是一种精准营销手段，平台可筛选与受众高度契合的创作者并共享收益。”Rodrigo解释道。
随着TikTok Shop的入局，这一趋势将进一步强化，构建起直连市场的微影响力者网络。
4、基于地理位置的广告
对于区域性运营的平台，地理定位广告是提升效能的关键。“该功能支持高相关性、高转化率的营销活动，在实现体验个性化的同时，显著提升卖家的营销ROI。”他总结道。