Drogerie Polskie：聚焦核心门店与标准化建设
Drogerie Polskie连锁公司总裁Teresa Jonas在春季贸易会议上明确表示，企业战略重心已从单纯追求门店数量转向构建基于统一标准的现代化波兰美妆零售网络。目前该品牌旗下约有300家门店，其中约100家作为核心网络，已全面实施统一识别标准，对经销商保持高忠诚度并积极参与厂商销售活动。管理层未来将重点投资此类合作伙伴。
Teresa Jonas指出，自2010年以来，Drogerie Polskie成功打造了具有辨识度的品牌，并成为传统市场中率先引入互联网广播及Core Coupon忠诚度系统等现代营销解决方案的先驱。在数字化沟通方面，公司通过SMS平台推送促销信息，并入驻Blix应用程序，借助百万级用户基础跟踪现代销售渠道的宣传册优惠。同时，公司对宣传册的内容与视觉进行了优化升级，并通过独家促销及“批发价”项目提供十余款特价产品，有效提升了顾客到店率与新品接受度。
自有门店充当创新试验场
尽管Drogerie Polskie以特许经营模式为主，但发展自有零售网络已成为建立竞争优势的关键。Teresa Jonas强调，自有化妆品店是测试新产品与解决方案的“试验场”。虽然部分项目可能面临亏损风险，但在向网络参与者推广新方案前，必须在自有门店完成严格验证。例如，针对英国彩妆品牌Makeup Revolution等独家合作品牌，以及Natura Siberica、Babuszka Agafia和Swiss Image等天然环保化妆品，均经过内部测试后才纳入分销渠道。
制造商推行渠道专属产品策略
大众化妆品制造商正积极调整产品组合以适应不同销售渠道。Dax Cosmetics传统零售与折扣店销售总监Andrzej Filipek介绍，该公司采取差异化渠道策略，为传统零售市场准备了专属产品线。自今年3月起，仅面向传统市场的Perfecta Exclusive系列重新上市，包含Diament和Złoto两个子系列共8款产品，精准覆盖不同年龄层消费者。制造商正不断探索新的合作模式以应对复杂的市场环境。
差异化选品驱动终端增长
Teresa Jonas认为，提供独具吸引力且差异化的产品组合是美妆零售成功的核心要素。她以去年12月在卡托维兹3 Maja街开业的自有门店为例，该店虽身处竞争对手包围圈，且处于行业淡季，但凭借丰富的年轻化商品及“批发价”促销活动，日均销售小票仍达600张。她强调，波兰市场仍有容纳新概念的空间，但零售商必须加大投入，方能打造出能与行业领导者抗衡的现代化美妆店。