据巴西电子商务协会（ABCOMM）统计，电商市场持续增长，预计2025年规模将达2349亿雷亚尔，产生4.35亿笔订单及9400万次在线购买。为助力企业在垂直扩张的市场中创业，MAP Marketplaces教育公司CEO Pedro Spinelli在里约热内卢“Marketplace Experience”活动的小组讨论中，围绕“推动增长的支柱：数据、盈利能力和现金流”分享了宝贵经验。
核心建议
- 决策前深度分析数据：避免受销售旺季冲动影响，应逐年精准审视销售数据。基于数据的理性决策可实现销售额高达三倍的增长。
- 优化贡献利润率以提升营收：重视贡献利润率以增强整体盈利能力。需综合分析订单量与产品关系，战略性选择能提升客单价的产品，从而增加营收。
- 审慎投放付费广告：评估广告的必要性及其对店铺的相关性。注意区分自营电商与平台型电商的差异：前者重在品牌建设，后者依赖平台流量，决策时需关注不同指标。
- 保持健康现金流：确保业务盈利需超越营收视角，密切关注运营支出与现金流状况。若无法准确判断投资增减时机，可能导致现金流断裂，无法覆盖债务。
预计巴西电商市场较2024年增长15%，未来几年将成为该领域的主要参与者之一。