消费者行为正加速转变，复活节等关键节点成为重要风向标。巴西领先优惠调研机构Shopping Brasil通过监测社交媒体广告、电视广告及线上线下宣传册，每日追踪全国主要零售商动态。报告显示，今年68%的复活节主题优惠发布于Instagram、WhatsApp和Facebook等社交平台，较2024年增长3%。
“这一趋势已确立：移动端沟通对引流实体店至关重要，而实体店仍是核心销售场景。”Shopping Brasil商业与营销总监兼合伙人Renata Ribeiro Gonzalez指出。同时，巧克力蛋、巧克力兔子等产品均价同比上涨29%。
东南部以外地区增长显著
Shopping Brasil首席执行官Minoru Wakabayashi表示，尽管东南部仍以46%的优惠份额居首，但占比下降2个百分点；南部地区表现亮眼（增长4%），主要由Condor、Rede Top和Muffato等连锁推动；中西部与北部亦实现增长，分别由Super Tatico、Carrefour及Irmãos Gonçalves等企业带动。
“广告份额”（ads share）即品牌在优惠中的曝光度，揭示出结构性变化：Garoto（雀巢旗下）、Arcor/Tortuguita各增长4%，Kinder（费列罗旗下）增长1%，获得更多展示空间。
促销机制趋向个性化
促销方式持续演进：通过App及会员卡向忠诚客户推送专属价格的优惠占比达61%，一年内提升8个百分点；阶梯式折扣（买得越多折扣越大）以15%的占比位居第二。
正如Wakabayashi与Renata所言，2025年复活节呈现出全新消费图景：优惠数字化程度更高、市场竞争更激烈，消费者更关注价格且决策更审慎。“制造业与零售业需愈发依赖数据智能、创意促销与精准沟通方能脱颖而出。”两位高管强调。