母亲节驱动零售增长，Media Retail成关键营销引擎
作为零售日历中的核心节点，母亲节在实体与数字商业领域均带动了数百万级交易。2024年该行业实现显著增长：据Unlimitail（家乐福集团与Publicis集团合资企业）数据，电商增长15.8%，实体店增长4.5%。展望2025年，预期表现将更加强劲，Media Retail正成为品牌将季节性机会转化为持久成果的核心盟友。
“母亲节是上半年零售业的重要契机。品牌需提前布局，在节前吸引并留住客户，因为调查显示消费者会提前15天开始寻找礼物灵感。”Unlimitail Key Accounts总监Fátima Leal强调道。
据巴西全国店主联合会（CNDL）、Serasa和Offerwise联合研究，今年母亲节将带动400亿雷亚尔销售额。Globo最新调研显示，82%的消费者计划为母亲准备礼物，平均客单价达300雷亚尔。礼品偏好依次为：香水与化妆品（34%）、服装、巧克力与糖果（15%）、鞋类（12%）、配饰（11%）、鲜花（10%）及家居用品（6%）。
在此背景下，Media Retail在品牌营销策略中的地位日益凸显。其核心理念在于利用大型零售商（如网站、App及社交媒体）的数字渠道作为媒体平台，在消费者购买意向最强时精准触达。例如，Carrefour月覆盖3100万人、Sam’s Club月覆盖200万人、Atacadão月覆盖3500万人，充分展现了该策略的规模优势。
“Retail Media的核心优势在于广度与精准度的结合。当广告出现在消费者已有购买意图的浏览场景中，转化率将显著提升。”Fátima解释道。此外，基于用户浏览数据与购买历史的个性化定向投放，也进一步提升了营销活动的相关性与命中率。
Retail Media的价值不仅限于单次销售转化，更在于客户关系构建。“节日是获取新客的入口，但品牌不应仅关注短期利益。留存这些客户意味着未来复购潜力的释放，以及通过良好体验带来的自发推荐。”Fátima总结道。
通过前置规划与数据智能应用，Retail Media已巩固为一项战略性工具，不仅能有效助力母亲节销售增长，更能为品牌创造全年持续价值。