2012年，Henk Jan Bijmolt将旗下联盟营销网络Cleafs出售给Affilinet后选择转型。如今，他投身木材贸易领域，正朝着成为年交易额达5亿欧元的市场领导者目标迈进。
从数字营销到实体木材：跨界转型的挑战
“没有两块木板是完全相同的。”这句简单的陈述揭示了Bijmolt当前面临的核心瓶颈。与两年前运营联盟营销网络的经历截然不同，现在他每天都需要处理木材这种体积庞大且易损的实物产品。
在格罗宁根（Groningen）靠近Euroborg和IKEA处，Bijmolt设立了一处集办公室、商店及展厅于一体的场所，方便客户查看、订购并即时提货。他与六人团队不仅要处理订单，还需使用专用拖车装载卡车送货上门。“难点在于设计巧妙可堆叠的包装以确保顺利配送，因为每块木材都具有独特性。”
Buitenwarenhuis.nl：电商基因重塑木材零售
Buitenwarenhuis.nl销售各类木材产品。2013年为业务磨合期，2014年将全面聚焦增长。目前公司80%业务面向家庭装修消费者，20%面向企业市场。
“荷兰有数百家木材经销商，大多局限于本地物理商圈。而我们是一家涉足木材业务的电商公司，这与传统木材商做电商有着本质区别。”Bijmolt表示。
冲刺五亿欧元市场：物流与服务并重
凭借互联网行业经验，Bijmolt计划在未来几年确立荷兰市场领导地位。“今年是过渡年，我们已在兰斯塔德地区实现最快次日达。面对5亿欧元的市场规模，目前每周数百单的销量远未达标，今年将全力追求规模化增长。”
针对消费者“知用途不知工艺”的痛点，公司在荷比两国与30家安装服务商合作，并在网站开设实用指南栏目，该板块已成为访问量最高的页面。
品牌策略：回归传统电台广告
为打造全国性知名品牌，这位年轻创业者选择了Radio 538和Veronica等电台投放广告。尽管作为在线营销专家，人们预期他会采用数字广告，但他却反其道而行，通过“老式”无线电广播来获取品牌曝光与市场反馈。