新一轮感染季已开启，预计1月至2月迎来高峰，11月将出现显著增长。为应对药店及药妆店等渠道的销售需求，回顾上一感染季的市场趋势具有重要参考价值。
2017/2018感染季销售数据概览
2017年9月至2018年2月的感染季呈现“症状较轻但持续时间长”的特点，导致赛季初（9月）和末（2月）抗感染产品销售额均高于往年同期。据IQVIA数据显示，该季度感冒药总销售额达33亿兹罗提，同比增长超4%，连续第二个赛季实现整体增长。
OTC药品主导市场与疫苗接种率下降
尽管单品均价上涨，但销量依然提升。非处方药（OTC）占感染类药品总销售额的89%。这一方面源于波兰消费者倾向于自我药疗，另一方面得益于厂商促销力度加大。同时，流感疫苗接种人数持续减少也推高了药品支出。未来需关注65岁以上人群疫苗费用报销政策是否会对这一趋势产生逆转影响。
品牌忠诚度低，药店自有品牌份额上升
消费者对抗感染产品的品牌忠诚度较低。近半数OTC使用者在复购时会更换品牌，仅不足7%的消费者坚持购买同一产品。受此影响，药店自有品牌市场份额持续增长，从2016年的1.6%升至2017/18感染季的2.6%。
上季抗感染药品销售额TOP10榜单
按销售额排名，上一感染季前十位产品依次为：Neosine（7700万兹罗提）、Rutinoscorbin（6400万兹罗提）、Groprinosin（5500万兹罗提）、Augmentin（4500万兹罗提）、Theraflu Extragrip（4500万兹罗提）、Flegamina（4400万兹罗提）、Tantum Verde（4100万兹罗提）、Zinnat（3900万兹罗提）、Apap（3500万兹罗提）、Otrivin（3500万兹罗提）。