在波兰，化妆品长期占据直销市场主导地位。据《共和国报》报道，2017年该品类占比达56%，虽较早期超90%的份额有所下滑，但在欧洲仍处于较高水平。与此同时，家居用品、保健食品及膳食补充剂等品类市场份额正逐步提升。
波兰直销市场规模与增长表现
波兰直销协会（PSSB）数据显示，2017年该国直销行业营业额同比增长4.6%，达约33亿兹罗提，增速高于欧洲大陆3.5%的平均水平及欧盟2.4%的增长率。目前，波兰直销市场价值已突破30亿兹罗提，统计显示平均每位波兰人每年均通过该渠道进行过消费。
消费者选择直销的核心动因
针对波兰直销消费者的调查显示，便利性是首要吸引力，近70%的受访者对此表示认同。此外，25%以上的受访者看重销售人员的专业建议，近20%关注价格优惠，另有10%的消费者主要基于产品质量做出购买决策。