Frederik van der Veen（34岁）将线下初创企业Allfree打造为一家拥有42名员工的成功在线企业。如今，这位新任Albelli国家经理需要在本土推动数字照片专家Albelli的增长和技术创新。
为何迈出这一步？
“过去五年，我在格罗宁根的Allfree工作，这是一家专注于为中小企业提供潜在客户生成服务的企业。我推动公司从线下转向线上运营，在我的领导下，员工人数从8人增长到42人。坦白说，这些成功让我变得相当自负。在我所处的角色中，有时在小型企业里会感到相当孤独，部分原因在于我实际负责整个组织的运作，而老板大部分时间都在国外。因此，我也渴望加入一家更大的机构，与那些能相互启发的人共事，而非单向付出。此外，我也希望能在兰斯塔德地区居住。”
然后Albelli打来电话了吗？
“不，这次联系是通过熟人介绍的。这家公司直接吸引了我，因为它以销售和营销为导向，拥有一批善于进行数据分析的优秀人才。”
我总共有近三百名同事，其中大部分在我们的海牙生产基地工作。作为Vistaprint的一部分——该行业的一家大型国际参与者——这一点非常吸引我。
你接到了什么任务？
“我负责荷兰市场，这是我们目前活跃的八个国家中最大的一个。我需要加强市场掌控力，并确保消费者不仅来制作数字照片相册，还购买其他产品，从照片日历、手机壳到墙面装饰画（如帆布画）。这对我们来说是一个增长市场。”
你从前一份工作中带来了什么？
“除了我的人脉网络，我还带去了大量关于在线营销渠道的知识：如何分析和解读数据？以及如何确保人们在网上找到你的公司？此外，在前一份工作中，我学到了很多关于网站用户体验的知识。作为国家经理，最重要的是能够与各种专家——从SEO、SEA、销售到设计师——进行有效沟通。”
竞争非常激烈。你在荷兰需要容忍哪些竞争对手？
“尽管我们最近主要在营销上投入了大量资源，但在品牌知名度方面，我们仍略逊于HEMA。但如果看绝对数量，我们现在提供的照片书最多。我们在四年内从第四名跃升至第一名。”
你们最大的客户是谁？
“三分之二的客户是女性。其中很大一部分是有孩子的家庭，或者年龄稍长的人群。此外，专业摄影师也能很好地找到我们。我们现在也希望更多地吸引年轻群体，那里仍有巨大的机会。”
目前还没有Albelli应用程序，为什么呢？
“长期以来，人们一直认为在手机制作相册并不那么重要，用电脑或笔记本电脑就足够了。但年轻人希望能够在智能手机或平板电脑上制作相册或其他照片产品。因此，今年将推出一款能够实现这一功能的应用程序。最终，用户需要能够轻松地从Facebook、手机、笔记本电脑或云端上传照片。我们还希望能帮助用户进行照片筛选。为此，我们将采用一些技术来评估哪些照片最适合用于制作相册，未来几年内我们将在这些方面取得进展。”
*本采访曾刊登于Emerce杂志六月刊（第132期）
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