每个品牌都在传递一种情感，即使它们并未意识到这一点：冷漠、漠不关心、敏捷、欢迎或可信度。人们在从你这里购买时会感受到某种情绪，因此定位不能临时拼凑。它是锚定感知、声誉和增长的关键。
根据麦肯锡的一项研究，定位清晰的品牌能产生高达15%的更多收入和20%的更高客户满意度。
GH Brandtech联合创始人古斯塔沃·汉塞尔（Gustavo Hansel）和蒂亚戈·德纳丁（Tiago Denardin）指出，大多数公司因在通用属性上竞争而失败，例如价格战，并且让品牌建设陷入无序状态。汉塞尔表示：“如果没有清晰的定位，公司会创造出混乱的价值感知，并失去竞争优势。”
以下，汉塞尔列出了公司在定义（或忽视）其定位时犯下的七个常见且致命的错误：
1) 你不知道自己在与谁竞争
许多公司认为他们知道谁是竞争对手，但这只是“以为”。GH Brandtech首席执行官汉塞尔问道：“如果你不存在，你的客户会买什么？”这个答案揭示的内容比你想象的要多。如果不了解竞争格局，你就无法在受众心中占据真正的位置。
2) 你的差异化优势连你自己都说不清楚
不了解自身独特性的品牌很少能幸存下来。渐渐地，它们变得与其他品牌毫无二致。列出你的主要属性，评估哪些对你的受众相关，并查看竞争对手也提供什么。剩下的就是你需要强调的内容。GH品牌垂直业务负责人德纳丁表示：“真实的品牌赢得人心，但更重要的是通过一致性推动前进。”
3) 客户认为你销售的产品毫无价值
如果受众没有感知到价值，无论你多么努力都无济于事。他们甚至可能不知道选择你的品牌能获得什么好处。德纳丁说：“价值必须被构建，但也必须被传达”。客观地展示实际和情感利益。如果这些利益不存在，就从建立它们开始。
4) 你瞄准了错误的受众群体
并非所有需要你的人都是你最理想的客户。在利基市场中还有更细分的领域。汉塞尔说：“找出谁真正重视你所交付的价值，并将精力集中在他们身上”。这个群体将提高你的利润率，捍卫你的品牌，并充满信念地推荐你的产品。”
5) 你的产品在当前背景下缺乏合理性
拥有好产品还不够——它必须在当下显得合理当下。是否存在需求？该市场类别中是否有空间？也许是你找错了受众，甚至是选错了市场。汉塞尔表示：“市场调研和验证测试可以澄清许多疑虑。”
6) 你并未解决任何问题
一个好点子无法支撑一家企业，而一个被妥善解决的问题可以。如果你无法说明自己缓解了何种痛点或带来了何种收益，那么你的公司可能尚未具备存在的充分理由。如果这个理由不够清晰，再强的品牌塑造也无济于事。他说：“如果你没有要解决的问题，你就没有可提供的价值。”
7) 缺乏明确的目标
使命不仅仅是一句机构演示文稿中的漂亮话。它是驱动决策的力量，定义语言，并将品牌与人们联系起来。蒂亚戈·德纳丁表示：“这是一种永恒的方向，帮助品牌在任何环境中蓬勃发展”。当使命存在时，一切都会协调一致——产品、话语、身份。受众也能感受到这一点。
想要打造一个在人们心中（和心中）占据真实地位的品牌吗？从基础开始：发现你是谁、你为谁存在，以及你比任何人都做得更好的事情。从此，定位不再是赌博，而是一种优势。