全球风投趋谨慎，巴西初创企业融资需凭实力说话
2023年全球风险投资规模下滑，反映出基金在经济不确定性下愈发谨慎。在此背景下，寻求融资的巴西初创企业仅靠创意已不足够，必须向投资者证明其具备结构化的财务规划、已验证的市场 traction（业务增长/市场验证）以及战略执行能力。
告别“唯潜力论”，专业素质成融资关键
专注于科技企业的风险投资机构 Start Growth 首席执行官兼联合创始人 Marilucia Silva Pertile 指出，当前形势要求初创企业具备更专业的素质。她表示：“基金希望了解企业的资金用途、既有成果及可持续增长路径。仅凭潜力投资的时代已结束。”作为拥有行政管理学位及初创企业估值、商业管理背景的导师，她强调创业者需展现成熟度。
数据驱动决策：清晰商业模式避免“死亡之谷”
CB Insights 调研显示，35%的初创企业因无法筹集资金而关闭，主因是商业模式不清晰。Start Growth 已在近期融资轮次中投资超4000万雷亚尔，并指导创业者提供客户获取成本（CAC）、客户终身价值（LTV）、月度经常性收入（MRR）和流失率等具体数据。
自2014年以来，Start Growth 已助力数十家企业跨越“死亡之谷”。近期成功案例包括通过数字微经济自动化储蓄习惯的金融科技初创公司 SmartSave，以及拥有超100万活跃用户的人力资源科技公司 Pontomais。
Start Growth Method：三年周期打造长期合作伙伴关系
该机构开发的加速方法——Start Growth Method，预测从初始投资到准备新一轮融资最多需三年。该方法除资金外，还提供营销、销售、财务管理及运营结构的直接支持。Marilucia 强调：“寻求投资的初创企业必须准备好建立长期合作伙伴关系，这意味着管理成熟度、可扩展能力和市场视野。”
筛选标准趋严，执行力重于创意本身
随着全球注资收缩，《Estado Global de Venture Capital 2023》报告显示各地区投资规模均下降，筛选标准更加严格。对投资者而言，关键在于执行能力而非单纯创意。
融资门槛与趋势：押注执行能力
有意通过 Start Growth 融资的初创企业应处于早期阶段，但需具备已验证产品及初步销售业绩，且在金融科技、营销科技、人力资源科技和教育科技领域展现出规模化潜力。
2023至2024年间，针对人工智能和数据解决方案的融资总计超2000万雷亚尔。Marilucia 总结道：“市场仍有可用资金，但将流向证明自身已准备好实现增长的企业。投资并非对好创意的奖励，而是对执行能力的押注。”