在线家具销售在电商领域持续增长。据LWSA调查，2024年使用Tray等电商平台的小微企业移动销售额达1.049亿雷亚尔，同比增长近6%；2025年第一季度处理额为840万雷亚尔，预计第二季度将进一步增长。
电子商务平台（如LWSA旗下的Tray）通过支持虚拟商店搭建、多平台集成及销售策略执行，有效推动了在线销售发展。
Casa Lar Shop便是典型案例。该家具装饰电商平台在接入与Google PMax集成的Tray平台后，营业额两个月内翻三倍。目前，品牌已通过配送中心、实体店及产品组合细分计划巩固全国布局。
Casa Lar Shop由Diogo Pedrollo和Anderson Siqueira于2020年在南里奥格兰德州创立，最初为夜间副业。随着业务投入增加，公司从家庭阁楼迁至3000平方米配送中心，并在米纳斯吉拉斯州开设分店，同时在加尔辛比市中心设立实体店。
两位创始人分别具备家具零售和家居用品行业背景，这帮助他们精准定位细分市场，并建立了以产品精选和客户体验为核心的运营模式。
数据驱动转型：自动化与性能提升
尽管市场平台在初期至关重要，但企业仍需投资自有渠道并提升Google存在感。此前平台缺乏与广告工具的直接集成，导致转化率衡量和可持续增长受阻。
迁移至原生集成Google PMax的Tray平台后，实现了基于AI的广告活动和受众细分自动化。2024年12月，Google Ads贡献了51%的销售额；在黑五和圣诞季初期，广告投资回报率（ROAS）超50。
此后，公司平均ROAS保持在30左右，专注于自动化营销、SEO及产品描述优化。PMax功能帮助触达高购买意向受众，优化投资并减少手动分析需求。
未来规划：品牌细分与业务扩展
Casa Lar Shop计划将业务拆分为两个品牌：住宅家具与面向企业客户的F5 Office，旨在通过专业化服务满足B2B和B2C市场，并将数字化战略作为扩张核心。
公司已扩充团队，引入Matheus K. Carel和Renan Girelli，持续投资专业营销及产品组合多样化。