Delphia深化与华为战略合作，拓展巴西数字基础设施生态
经过一年的战略合作，专注于数字旅程策划的Delphia进一步巩固了与全球ICT及智能设备领导者华为的合作关系，持续扩大其在巴西数字基础设施生态系统中的影响力。此次联盟将Delphia在服务、现场技术、市场覆盖及专业性方面的优势，与华为作为巴西领先ICT提供商的强大产品组合深度融合。
凭借全国超2.5万个接入点的运营基础，Delphia已在银行、公立学校、电信运营商及零售等行业广泛布局。在此基础上，双方正稳步推进智慧城市项目，包括采用华为自研Wi-Fi 7协议建设公共Wi-Fi网络，以及在药店和加油站测试品牌设备的智慧零售举措。
“这是一种自然的融合。华为在Delphia找到了一个具备市场覆盖能力、高效运作且合作理念远超产品销售本身的伙伴，双方在商业和技术层面展现出日益增强的协同效应。我们提供包含交付、策划及端到端运营在内的完整解决方案。” Delphia创始人兼总裁Rodrigo Bocchi表示。
“与Delphia的合作是我们以敏捷性、技术卓越和广泛覆盖拓展巴西私营市场的重要战略举措。其在数字旅程策划方面的专业知识及端到端项目交付能力，为我们的运营增添了真正价值。我们将创新与客户现实相连接，在电信、零售和智慧城市等多领域推动巴西数字化转型。”华为巴西董事Ricardo Matsui指出。
此次合作不仅为Delphia开辟了新收入来源，也巩固了其作为数字基础设施标杆集成商的地位。目前，Delphia内部有25名专业人员专职服务华为，持有售前、售后及销售认证。相关培训通过Delphia企业大学（UCD）、面对面授课及华为官方渠道共同完成。
“我们实施华为解决方案已超五年。这种高复杂度服务的历史引起了制造商关注，他们去年主动联系我们整合资源。”Delphia基础设施商业经理Carlos Frias表示。
此外，Delphia还直接为电信运营商提供5G项目技术支持，涵盖天线及基础设施更换活动。高管指出，受宏观经济影响及中国产品竞争力增强等因素推动，该合作关系有望在2025年实现更大发展。
“华为在战略组件自主开发方面取得显著进展，强化了生产链并降低外部依赖。这一演进推动了高技术效率和高性价比解决方案的交付，为品牌在全球战略性市场的扩张创造了有利条件。”Bocchi补充道。
Delphia的核心差异化优势在于垂直整合能力，实现从方案策划到技术交付的全程覆盖。公司并非单纯转售产品，而是以运营支出（Opex）模式提供解决方案，确保客户灵活性，避免闲置与浪费。
“我们的重点是以智能实现效率。我们使用优质产品，但采取激进方式杜绝浪费。这正是当今市场所要求的：以投资理性避免资源误用，从而实现高性能。” Rodrigo Bocchi总结道。