专注于细分利基市场并构建高忠诚度社群，服装品牌PWRD By Coffee凭借500多家经销商网络及稳定的在线零售平台，实现年营业额2400万雷亚尔。自2024年6月迁移至拉美领先电商平台Nuvemshop Next（面向大型品牌的解决方案）后，月收入增长40%；仅2025年3月，销售额即突破120万雷亚尔。
该品牌广泛采用经销商销售策略，在巴西国内外拥有超500家经销商，且均通过虚拟商店采购。截至2025年3月，经销商平均单笔消费超2,246雷亚尔，而终端消费者仅为300雷亚尔。为巩固合作关系，品牌日常极少促销；但在黑色星期五等大促节点表现优异，去年11月面向终端消费者的销售额超72.5万雷亚尔。
“平台升级对建立稳固的用户联系至关重要。此前因网站基础设施问题，转化率低且购物车弃单率高。如今不仅消费者受益于页面优化，曾受困于其他平台不稳定性的经销商也从中获益。”品牌联合创始人兼创意总监阿曼达·阿里佩蒂表示。
影响力细分与营销
PWRD By Coffee由Amanda Aliperti于2017年创立。其家族拥有咖啡连锁品牌Winter D’Italy，她本人深度参与门店运营。作为两个孩子的母亲，深感时间匮乏的她萌生了拓展线上业务的想法。
“我深耕咖啡领域多年，最初推出印有咖啡标语的T恤，并通过网红推广。直到一位网红提出条件：陪她上一节体验式CrossFit课。这次经历让我爱上了这项运动，并发现高强度专项运动专用服装存在巨大市场需求。”阿曼达解释道。
品牌业绩良好主要归功于精准触达细分受众。选择CrossFit既是个人热情所在，也是聚焦高凝聚力社群的战略决策。“我身兼运动员、母亲和创业者多重身份，没有理想化身材，只能尽力而为。我亲自担任模特，正是为了与绝大多数非职业运动员但同样努力的公众建立真实连接。”阿曼达指出。
除通过VIP渠道传递资讯外，PWRD By Coffee保持每40天推出一款新系列的高频更新节奏。社交媒体方面，主要通过赞助及与运动员、网红合作进行内容推广。
目前，该品牌Instagram粉丝已超10万。随着TikTok Shop进入巴西市场，未来将拓展至该渠道。“涵盖五家实体店、经销商及CrossFit行业活动的多元销售渠道，使业务稳健发展并成为行业标杆。当前目标是开设更多门店并持续增长。”阿曼达总结道。