继阿里巴巴在美国之后，欧洲今天迎来了一次引人注目的首次公开募股（IPO），即 Zalando。此举将为其“战争基金”再增加5亿欧元，用于一般的欧洲增长目标。
Zalando 是何时何地诞生的？
2007年初，在危地马拉的一个海滩上播下了种子，Robert Genz 在那里萌生了创办一家互联网公司的想法。该项目失败得如此彻底，以至于他和合伙人 David Schneider 甚至没有钱飞回德国。投资者兼企业家 Oliver Samwer 支付了费用，并在 tarifas24 雇佣了这对夫妇一年。2008年，Samwer 向这对搭档的在线鞋店创意——Zalando——投入了5万欧元。
我们何时开始知道这家商店？
荷兰是 Zalando 开设门面的第一个非德语国家。那是2010年。起初，人们对此嗤之以鼻。这家商店是 Rocket Internet 企业机器生产的众多复制品之一。据认为，Rocket Internet 投入的资金比未来可能收回的还要多。此外，当时荷兰已经有一些新兴的鞋类和时尚商店。免费退货政策、有利的联盟佣金、精致的营销和物流运营使得该公司在两年内变得不可或缺。如今，Zalando 已在欧洲的十五个市场开展业务。
我们从哪里知道这家商店？
来自几乎像洗衣粉广告一样令人讨厌的电视商业广告。尽管“幸福的尖叫”可能有些夸张，但它确实足够有效，让人印象深刻。第一则荷兰电视商业广告大约出现在2012年4月：
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这些电视商业广告融入了一套精心策划的媒体组合中，由驻扎在 Zalando 的年轻前咨询公司顾问（如波士顿咨询集团和麦肯锡）仔细塑造和监控。
Zalando 不就是那家“不赚钱的商店”吗？
是的，但那个“不赚钱”的部分刚刚变成了“不亏损”。在今年上半年，该商店实现了360万欧元的营业利润。其所在区域（“欧洲其他地区”）在同一时期仍录得2100万欧元的亏损，但德语国家的结果足以弥补这一差额，实现小幅盈利。
今天到底发生了什么？
今天，Zalando 将在法兰克福证券交易所上市。11% 的股票将以21.50欧元的目标开盘价进入公众手中。由此，该公司将从市场上筹集4.96亿至5.70亿欧元。其中，2500万至3000万欧元将支付给协助该过程的银行。
为什么要上市？
一旦公司部分转为公众持股，其财务透明度将比以往任何时候都更高。更丰富、更准确的信息会使投资者和银行在必要时更愿意提供新的资本。简而言之，这将使 Zalando 更好地进入资本市场。此外，一大笔资金对于实现进一步的扩张目标也极为有利。
这并非投资者明智的退出之举？
不，他们全都选择继续持有。由于今日发行了新股，现有股东的持股价值甚至被稀释，然而他们对中期业绩抱有极大信心，因而甘愿接受这一结果；此外，这批早期投资者合计投入约一亿欧元以助力打造一家十亿级企业，其回报已相当丰厚。
谁是大老板？
联合创始人罗伯特·根茨（Robert Gentz）担任首席执行官。最大股东是瑞典投资者Kinnevik（持股35.6%），其次是Global Founders（Samwer兄弟，持股16.7%）、丹麦人安德斯·霍尔奇·波尔森（Anders Holch Povlsen，持股10.48%）、俄罗斯人尤里·米尔纳（Yuri Milner，通过DST持股8.14%）、Holtzbrinck Ventures（持股7.64%）、Tengelmann（持股5.63%）以及俄罗斯人伦·布拉瓦特尼克（Len Blavatnik，持股3.58%）。上市之后，Kinnevik和三位Samwer兄弟将持有47%的股份。他们最近达成协议，在未来两年内至少在股东大会上统一投票口径并共同发声。
增长目标如何？
很简单，即在欧洲获取更多客户和更高营收。欧洲消费者每年平均在服装上花费774欧元，其中目前已有179欧元流向Zalando。管理层坚信这一数字还有提升空间，例如通过加强交叉销售来实现。
Zalando会走向欧洲以外吗？
不会，但这并不妨碍其背后的概念向外扩展。当鞋类电商的成功显而易见时，Rocket Internet决定将该模式推广至欧洲之外。因此，东南亚和南美地区如今也像我们一样熟知“鞋类叫卖”之声，只不过对应的是Dafiti（南美）、Jabong（印度）、Lamoda（俄罗斯）、Namshi（中东）以及Zalora（东南亚及澳大利亚）等品牌。这些公司由不同的财务伙伴独立构建，唯一的共同点在于其商业模式以及共同的股东：Rocket Internet、Global Founders和Kinnevik。