巴西Agribusiness领域的购买旅程数字化进程正强劲推进，YANMAR与巴西银行（Banco do Brasil）旗下数字平台Broto的合作成为这一转型的关键驱动力。双方通过整合创新、便捷信贷及贴近田间实际的购买体验，显著提升了农村生产者——尤其是小型农户获取紧凑型、高效率机械的机会。
合作成效显著，覆盖全国多州
自2024年启动合作以来，已有7台YANMAR设备通过Broto售出，交易额近800万雷亚尔。销售机型涵盖24至75马力拖拉机及小型挖掘机，买家遍布圣保罗、米纳斯吉拉斯、马托格罗索、圣卡塔琳娜、巴伊亚和伯南布哥等州，充分验证了该模式在全国范围内的覆盖力及数字化农业的吸引力。
Broto针对超10万名农民的调查显示，43%的受访者已将市场平台作为获取农产品和服务信息的主要渠道。这表明即便最终交易未在线上完成，数字环境仍深刻影响着农户的决策过程。
技术赋能，打造极速安全体验
Broto执行总监兼联合创始人弗朗西斯科·罗德尔·马丁斯（Francisco Roder Martinez）表示：“YANMAR是将技术与可持续性融入DNA的企业，这与家庭农业发展的关键支柱高度契合。作为平台上商机最多的合作伙伴之一，2025年1月至4月其潜在客户量较2024年第四季度增长超10%。”
除设备采购外，平台还提供融资模拟、成本估算、CPR（农业债务凭证）及Pronaf（国家家庭农业计划）等数字信贷服务。依托Google PageSpeed Insights认证的高性能基础设施及先进安全技术，Broto确保了交易流程的实用性与安全性。
聚焦家庭农场，精准触达年轻群体
此次合作重点服务于构成Broto用户主体的家庭农场主。YANMAR南美洲营销主管Igor Souto指出：“紧凑型设备组合完美匹配小规模农场的高产需求，数字渠道帮助我们有效触达了这一高参与度且乐于接受创新的群体。”
数据显示，圣保罗和米纳斯吉拉斯两州集中了26%的机械搜索量，且贡献了35%的YANMAR预算申请，反映出该地区技术化农场密集及网络基础良好。此外，48%的预算申请来自25至44岁生产者，这一日益数字化的群体更关注机器性能，倾向于自主、敏捷的在线交易方式。
深化数字化转型，全程陪伴生产者
截至2025年4月，Broto已促成超93亿雷亚尔交易。未来，平台将通过专属数字展会、细分内容及“内容+培训+信贷”整合工具，持续优化购买流程。
Martinez强调：“我们的定位是农业数字化转型促进者，旨在购买前、中、后全程提供产品、知识、信贷及创新机会，直接提升农场生产力与可持续性。”
Souto总结道：“我们将继续顺应市场趋势，与战略伙伴紧密协作，以敏捷、亲近和创新的方式，将解决方案带给更多生产者。”随着合作深化，预计农业机械数字销量将持续增长，进一步巩固该模式在连接创新提供商与巴西农村生产者方面的有效性。