TikTok Shop巴西站上线仅两个月，部分品牌已迅速构建社交电商策略及联盟计划，借助创作者力量实现爆发式增长，单款产品销售额即达100万雷亚尔。许多创作者通过销售佣金获得的收入，甚至已超过传统内容合作收益。
基于TikTok Shop美国市场的创意策略经验，类似Goli Nutrition等品牌已通过“发现式电商”模式成为爆款，用户可在浏览视频或直播时直接完成购买。自2021年起，TikTok Shop陆续在英国、东南亚多国运营；2023年进入美国；2025年拓展至墨西哥、西班牙、德法意等国，并于5月正式登陆巴西。尽管美国市场消费力更强，但巴西市场对创作者的高信任度，使其成为重塑当地电商格局的关键希望。
创作者：商业机会显著增加
TikTok Shop不仅强化了以第三方销售佣金为主要收入的联盟创作者，也提升了其他类型创作者的商业价值。过去依赖一次性合作的创作者，现可利用平台基础设施自主管理销售、佣金及转化链接，便于监控收入并制定长期业务规划。
创作者与品牌正形成双赢关系：品牌精准匹配有销售潜力的伙伴，避免无效分发；创作者则聚焦高吸引力、高佣金商品，提升效率。同时，YouTube频道及Shigueo Nakahara（@shigueo_nakahara）等账号积极分享实操案例与收益数据，显示即便粉丝量仅数千，也能在一个月内实现从100雷亚尔到3万雷亚尔不等的佣金收入。
品牌方：解决方案与挑战并存
购物视频支持用户在站内直接完成全流程购买，有效消除外链跳转带来的归因难题。与电商系统的深度集成提升了数据可读性，使达人合作更高效。TikTok算法缩短了爆款内容与销售转化的路径，确保流量精准导向购买链接。
除短视频外，品牌或创作者还可通过直播带货，并在视频上方工具栏便捷展示商品入口。平台提供GMV Max（信息流推广）和Live GMV Max（直播间引流）等多种广告格式，助力销售增长。
尽管TikTok Shop优化了购物体验并提供可预测的合作数据，但品牌需适应对叙事控制权的减弱。成功关键在于：为创作者提供高效内容制作支持、完善联盟管理机制，并选择契合情感驱动、冲动消费及低客单价特征的产品。
巴西市场落地进程与展望
在美国，平台通过折扣补贴、运费减免及品类专属代表等策略推动用户活跃，部分产品甚至享受50%的平台补贴。运营两年后，美国站仍持续迭代，多项承诺功能也将逐步落地巴西。
目前，巴西站Seller Center（负责产品、配送与物流）与Affiliate Center（负责创作者搜索与管理）分工明确。开放类目涵盖美妆健康、时尚、家居装饰、电子及运动用品，Live Shopping功能已在上线数周后推出。
备受期待的“可退款”机制尚未公布具体时间：该功能允许品牌向新手创作者寄送样品，待其达成销售目标或发布内容后，可申请退款并正式加入联盟计划。
总体而言，TikTok Shop有效缩短了娱乐与购物的距离，但也要求品牌让渡部分叙事控制权，同时推动创作者向企业家角色转型。
*Danilo Nunes系ESPM教授、Creator Economy与CVO研究员，兼任Thruster Creative Strategy合伙人兼负责人。该公司为专注绩效表现的创意代理机构，业务覆盖国内外市场。