随着疫情红利消退、实体零售复苏及Shein等新兴品牌竞争加剧，ASOS近年面临严峻挑战。在经历转型与库存清理后，该零售商正聚焦盈利能力，并瞄准2025年恢复盈利的目标寻求增长契机。
借势欧洲杯与巴黎奥运会等夏季体育盛事，ASOS正全力布局运动服饰品类。ASOS运动服饰负责人Tim Williams与媒体集团董事Elton Ollerhead近日接受《Retail Gazette》采访，分享了其如何通过差异化产品策略与零售媒体服务驱动业务增长。
以时尚视角重塑运动品类增长
目前，ASOS平台汇聚了超800个品牌，涵盖Nike、Adidas等巨头，On Running、Tala等行业新锐以及自有品牌4505。Williams指出，与传统运动零售商不同，ASOS的核心优势在于“时尚视角”。无论是搭配牛仔裤的球衣、海滩穿搭还是专业训练装备，均被视为日常时尚旅程的一部分。
Ollerhead表示，ASOS Media Group将在夏季赛事期间与品牌深度联动，通过零售媒体放大新品发布与营销素材的传播效果。例如，借助On Running与Zendaya的合作热度，结合电影《挑战者》话题，精准触达对时尚与运动兼具需求的消费群体。据IAB Europe预测，到2026年欧洲零售媒体市场规模将突破220亿英镑，这已成为ASOS重要的增长引擎。
洞察消费需求：多功能性与场景融合
后疫情时代，“活跃生活方式”成为持久趋势。Williams强调，ASOS的运动服饰定位并非独立品类，而是满足消费者多场景切换的需求。年轻群体倾向于购买既能跑步瑜伽、又能休闲社交的多功能单品，而非为单一用途重复购置。
ASOS Studios创意团队通过造型搭配（如球衣配Topshop牛仔裤与Dr. Martens靴子），强化了“运动即时尚”的品牌心智。这种独特定位构成了ASOS区别于功能性运动零售商的关键卖点，也是推动品类表现强劲的核心因素。
在全球化布局方面，ASOS近期加强了与美国市场核心合作伙伴Nike和Adidas的战略沟通。鉴于美国主流运动零售商多侧重功能性，ASOS计划将“时尚主导”的运动服饰理念引入该市场，挖掘差异化增长机会。
把握赛事热点：从球衣潮流到奥运文化
当前，运动鞋强势回归，足球衫更突破赛场界限，成为极具表达力的日常风格单品。Williams认为这一趋势在本届欧洲杯期间尤为显著，ASOS通过提供丰富的现役及复古球衣选择，满足了赛事之外的日常穿搭需求。
相比之下，巴黎奥运会带来的机遇更多体现在文化层面。尽管奥运项目服装并非大众高频消费品类，但作为全球时尚之都的重要事件，奥运会仍是提升品牌文化影响力、强化欧洲市场地位的关键节点。
尽管面临多重挑战，ASOS通过深耕运动服饰品类的时尚化转型与全球化合作，正逐步巩固其市场地位。随着夏季体育赛事开启，该零售商有望凭借差异化优势把握新一轮增长机遇。