大型网络商店开始看到新的收入来源：在其网站上展示第三方广告。Otto、MediaMarkt、Saturn 和 Ahold 是率先在这一领域迈出第一步的公司。
明年年初，Otto 旗下 Quelle、MediaMarkt 和 Saturn 的客户将在网络商店中看到广告。这些商业信息与其在浏览行为中表现出的互联网行为和购买意向相契合。
据德国出版物《Online Marketing Rockstars》报道，这些公司与美国的 Triad Retail Media 签署了协议。该公司自称是“零售商变现机构”（Retailer Monetization Agency），即帮助网络商店从其访客身上赚取更多资金的机构。两个月来，荷兰分部由 Bas Oudejans 领导。
Improve Digital 的 Joëlle Frijters 表示：“出版商与电子商务公司之间的界限正在模糊。通常情况下，谁拥有更大的受众范围变得更为重要。随着你对访客群体了解得越多，你就能展示更具相关性的广告。”
“如果我们把像 eBay 这样的全球性平台计算在内，那么大约 30% 的流量来自电子商务合作伙伴。如果只看纯粹的购物玩家，这一比例约为 5%，例如 Leguidegroup.com 这样的公司。”
她的公司通过一个自动化的拍卖平台将出版商和广告主聚集在一起，出价最高者可以展示其信息。迄今为止，这主要是‘传统在线出版商’，毕竟他们习惯于通过运营广告位来谋生。“零售商现在才刚刚开始涉足这一领域。例如，我们的客户包括 Marktplaats.nl 和西班牙 eBay。在线零售是我们关注的战略领域之一。”
在线零售商不一定非要在其网站上展示第三方广告。通过横幅广告，他们也可以宣传自己产品目录中的商品。以 bol.com 为例，该零售商还可以为其 Plaza 合作伙伴的 bol.com 页面做广告。
Ahold 拥有 Allerhande、AH.nl 和 bol.com，在互联网上拥有数百万的覆盖范围，但直到最近，它完全未参与其网站上的第三方广告业务。然而一个月前，这家零售商成立了一个新部门：媒体与营销集团。该集团将在 Ahold 自有媒体中寻找可由第三方运营的位置。
Ahold 上周告知 Emerce，这将既通过优质销售（premium sales）也通过自动化交易（automated trading）进行。为此，该公司最近聘请了 Martijn Eindhoven。他来自 Sanoma，在那里负责所有的程序化交易活动。
这一发展对在线出版商的影响尚难以评估。但可以肯定的是，可用的库存只会增加，因此广告价格将进一步承压（如果尚未如此的话）。Frijters 表示：“核心问题在于你的品牌拥有多少受众。”
图片：Mambo & Tango (cc)