🌟高客单新品广告思路
M：请教一个各位大佬，这种情况是应该加CPC还是加百分比，79美金的客单价？
T：新品还是老品，有自然单吗？
M：新品，货才到。
H：加竞价，三个位置的曝光都太少了。
M：没有，才上架没几天。
C：把竞价方式改成提降，CPC低点没事，能跑到前面的。
Y：基础有做吗，评论啥的？
M：我跑的是固定，有基础都有做，直评。
H：这种是测位置转化测的快点吗？
C：你有明确的方向想固定，就加CPC，新品不建议固定。
M：OK，谢谢，我再提一点试试，第一次推FBA的货。
H：它的基础CPC都触达不到其余两个位置，只在商品页跑只会出现点击多转化差。
T：价格有优势吗？
Y：79美金客单价不低啊，VINE有做吗？
M：价格怎么说的呢，中偏上，做了两个，还没回来。
T：那你产品有差异化吗？
M：有的，跟市面上同款的产品差距还不小。每天给了10美金的预算，今天第一天烧完了，没出单。
T：属于改进款吗？
M：差不多，做了外观专利。
H：新品没有权重，加了溢价你跟前面的竞品竞争不过。
T：那你直接对标一个竞品，盯着他打不就好了，价格和他一样，然后体现出你的改进点。
H：先加到有足够曝光跑出数据，溢价我觉得是后面的动作。当然有钱产品也有优势的，可以直接卡位猛冲。
M：上面还有100多美金的，我这79美金应该来说算偏低的了。每天10美金预算够不够？
T：太够了，我都才五美金，你给的越多，他跑的越杂。有这么个说法，你给的预算少，他跑得越精准，你给多了他就开始乱跑了。还有别频繁改竞价，你改的勤，系统给不了你准确的定位。你现在最重要的是出单，不然你CPC会越跑越高，前台能搜到了，做两单测评。
M：这是跑的自动，也是才开两天。
G：你都没有测出来哪个位置效果好，你加BD干嘛？
M：刚开的时候就设置了。
Y：时间太短，再观察一段时间。
G：你一个新品首页加BD干嘛？你新品抢首页不是送钱嘛，而且百分之10太低了。
M：想着都让点击跑首页的嘛。
T：关键词没权重，CPC高的很，而且没评分基本转化高不了。
G：你现在就跑固定，然后跑一段时间看看哪个效果好，再加。
M：先跑一个礼拜再看看吧。
C：全部关掉，改广泛。
M：不跑精准？
T：你都不知道什么词能出单，跑什么精准。
H：开广泛是为了收录，让你的精准能打出来。
T：先自动+广泛，去收集出单词，然后出单的词去开精准。
M：一直做的定制FBM，怼着那几个词打就行了。这是第一次做FBA，我试试，前期预算一般给多少？
G：看你自己的转化，转化高就多给，转化低就否词，预算少点。
M：给动态竞价提高和降低？
G：标品还是非标品？非标品的话我建议你开这两个一下试试（紧密匹配+关联商品）。然后再去加个手动广告，大词开广泛，看看你产品咋样。
M：非标。
T：也别很大的词，不然很大垃圾流量进来，拉低你转化影响权重。
G：非标没事的，直接上类目大词，然后低预算，跑下试试，看看有没有转化。你这个是新品吗？
M：是的。
T：现在最重要的就是先出单，测评该做做。
M：我怕，前年被封一个号，亏了十几万。
T：那你就VINE再多做几个，你不出单，没权重，广告跑不起来的，CPC会很高的。
G：你这个产品如果有优势的话，直接开一个百分之15的优惠券，然后大词跑一下试试。
M：我试试。
G：我的新品都是开优惠券跑，然后比竞争对手低一两美金。
M：优惠券给多少？
G：10，10没有人买就15，15没有人买就20，前期先测下你的产品是否有市场。如果有市场，价格不高，开个优惠券真的随便出单，只不过多少的问题，然后再慢慢优化广告。
H：然后再慢慢缩减优惠券吗？
G：对，前期先跑起来再说，跑不起来你价格再高也没啥用。
T：现在最重要的就是用一切手段出单。
G：卖不出去利润只是一个数字，只有卖出去了你的利润才是你的。新品的话，就想各种办法出单，然后后面想办法打自然流量。
M：多谢各位。
🌟新品全流域广告解析
D：为什么我开了全流域之后，正常的CPC基本花不出去了呢？
C：我也是，前几天和广告经理开会，她说不影响正常的广告，我觉得是影响的。
D：我也觉得是影响的，并且他有些出价给的非常高，是我给的1.5倍了。
F：大概率是因为某些词被禁了，你让客服排查下。
C：不过我是这样理解的，它这个广告确实比我平时的广告出价高。在这个高CPC的情况下，亚马逊肯定优先跑全流域的。在某个时段跑完全流域的预算后，才开始跑你低价的正常广告。但是跑低价的时候，出单以及市场流量那个时间段可能不大了，又或者全流域已经在很早的时候就跑完了预算，那就开始花你低价的广告的钱。造成一个局面就是，旺季的时候正常广告和全流域广告通通在烧钱，稍微淡一点的时候，全流域烧完钱了，正常的广告不怎么烧了，又或者完全淡季的时候，2个都不怎么花钱了，我经历了这3个阶段。
I：效果好吗？
C：挺好的，不过我同事他们效果都差，几个同事都开了，我的稍微好一点。
I：新品能开吗？什么别的广告都没开的情况下。
C：没有试过新品，看产品吧。按照我的产品来说的话，新品我会优先她有正常广告去打收录了才会做全流域。广告经理说这个全流域是基于你正常广告学习去跑的。
L：跟产品有关系，我们不同店铺相同产品，跑出的数据天差地别。
C：是的。
C：应该是吧，我做的美国。
F：请问全流域广告是什么意思，和平时开的不一样吗？
C：你去后台创建广告活动板块，你看下有没有全流域吧，测试版本来的，还没完全开放，有推送的话就有。可以理解为大型的自动广告，表现差的ASIN或者关闭广告。放至少3个ASIN进去，然后给预算，不能否定，不知道跑的什么词，要停止就移除。
Q：看品，全域很坑的，亚马逊自己不想花钱买站外的流量。让你们自己花钱去买，然后平台还要赚你一手广告费。
D：我在测试新品，不过我才开了一两天，等过段时间看看效果吧。
🌟季节性广告打法
D：各位大佬，我的是季节性产品，只能卖三个月，三个月后基本就没单了。有没有哪位老师讲关于这种产品的打法？
T：那现在有在出单吗？按照现有库存出的订单量有没有超过三个月？
S：起量加广告，流量最大时候看库存，多了就赶紧清，不要贪。
Q：季节性产品的打法不是很公开了吗？旺季前2个月到大货，布局vine和测评，投广告。旺季3个月，那么第一个月亏本托流量，第二个月做利润，第三个月尽可能出完货，第四个月清货。旺季过后，打半折都难出，你有想过过夏天的羽绒服和冬天的潜水面罩吗？
T：其实我没有搞懂，你是想问现在不出单，还是没有思路？
W：大货，怼评论，站坑位，旺季一结束立马清。
S：旺季结束清货就晚了，基本提前清，第一年没经验基本陪跑。
D：货刚到，没有做vine，测评也不做。
T：补的货多不多啊？
W：陪跑吧，来年再说。
D：现在到400，路上还有300，库房还有300。
T：总共1000，不做vine吗？
E：白帽+捡漏广告。
D：差评多，不做。
J：季节性产品1000套除非大件，小件都是陪跑的吧？
I：季节品和节日品一样玩法的，流量来了就广告猛烧的。
D：我也是第一次做，我先做了站外和创作者。
T：既然你不做vine和测评，那就是第一个月推广告，冲上去。第二个月做利润，这期间表现好的话，就把这个运营动作记下来，给明年补货做计划和后续做这类产品做经验，如果不好的话，就可以考虑清库存了。
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