ASOS首席执行官José Antonio Ramos Calamonte明确表示，面对Shein、Vinted等竞争对手的崛起，公司并不感到担忧。他强调，时尚市场高度分散，头部品牌市场份额仅占4%至6%，只要专注自身业务与客户服务，企业仍有充足的发展空间。
应对市场竞争：聚焦服务而非对手
Calamonte指出，ASOS的核心战略并非紧盯竞争对手，而是致力于为顾客提供最佳体验。他表示：“我们不担心Vinted或其他任何对手，只关注自身表现。”尽管市场环境瞬息万变，新模式不断涌现，但ASOS对其商业模式充满信心。
针对快时尚巨头Shein凭借低价策略抢占市场份额的现象，Calamonte重申ASOS模式是“赢家”。他坚信，通过独特的造型摄影、精准的趋势选品以及包含On等第三方品牌的多元化组合，ASOS能为市场提供不可替代的价值主张。
经营现状：亏损扩大但扭亏举措见效
尽管ASOS宣布全年亏损达3.79亿英镑，管理层对商业模式的信心并未动摇。数据显示，近期运营调整已显现成效：过去三个月，“新品”销售额同比增长24%，而库存增幅仅为6%，反映出市场对正价产品的强劲需求。
Calamonte承认市场仍存在波动性，但他强调，只要做好本职工作，适应市场需求，业绩改善便是必然结果。
目标客群与供应链策略调整
针对外界关于ASOS将拓展大龄消费群体的猜测，Calamonte予以否认。他指出，购买测试与反应式产品（交货期2至3周）的客户群体实际上比公司平均用户更年轻，表明平台仍牢牢锁定Z世代及二十多岁核心人群。
在供应链方面，ASOS正加大测试与反应式模式的投入。该模式目前占自有品牌销售额的10%，计划在下一财年将占比提升至20%，以更灵活地响应市场趋势。