亚马逊宣布一项全球运营前所未有的举措：至12月，免除巴西FBA（亚马逊物流）卖家的仓储及配送费。该平台2024年5月转化报告显示访问量达1.95亿次，位列巴西电商第三，仅次于Mercado Livre和Shopee。此举标志着其战略转向，加剧了对卖家生态控制权的争夺。
FBA涵盖从仓储、配送到售后的全链路物流服务，是亚马逊核心收入来源之一。在“黑五”及圣诞旺季临时豁免费用，旨在以短期收益换取合作零售商基数的扩张。
Petina Solutions执行总监罗德里戈·加西亚指出：“这是任何国家未曾有过的行动。亚马逊在营收高峰期放弃收入，只为争夺电商领域最具争议的资产——卖家。”
据加西亚介绍，该计划不仅限于物流豁免。未使用过FBA的用户初期可享佣金减免；若将部分媒体销售收入再投资于平台，还可延长优惠期。“这是一项激进且精准的营销策略。”
卖家竞争日趋白热化
亚马逊此举正值Mercado Livre与Shopee激烈争夺独立卖家之际。8月，Mercado Livre将免运费门槛从79雷亚尔降至19雷亚尔，直接对标Shopee的免邮策略；后者更在9.9、10.10及11.11大促期间将门槛进一步降至10雷亚尔，强化对价格敏感型消费者的吸引力。
各平台策略高度趋同且迭代迅速。Shopee的联盟营销模式被Mercado Livre快速复制，如今亚马逊也加入了这场激进激励战。
高管认为，新一轮竞争最终惠及买卖双方。“竞争倒逼平台优化服务与条件。赢家是整个生态系统：卖家费率降低，买家则获得更多选择、更快交付及更低价格。”
着眼长期战略布局
尽管短期影响利润率，但亚马逊的攻势被视为关键定位举措。公司正逐步完善“最后一公里”服务并扩建巴西配送中心，从而支撑更大规模促销而不损物流效率。
“时机精准。亚马逊意在‘黑五’前巩固市场地位，届时将有海量新卖家入场。提前锁定这部分用户，可为下一周期建立忠诚度效应。”加西亚分析道。
专家总结称信号明确：“Mercado Livre与Shopee的战争迎来第三位玩家。此次亚马逊不再试探，而是正式入场。”