99年女生靠猫砂盆卖出两亿?宠物生意真有这么好做?

这两天跨境圈又在传PetPivot的故事，说是深圳两个九九年的姑娘，靠着一款自动猫砂盆在TikTok上卖出了两个亿，今年九月份还跑出了一条四千万播放量的爆款视频。 很多刚入行的朋友看完热血沸腾，都跑来问现在去做宠物智能硬件，是不是躺着都能赚钱？ 如果仔细去翻翻这个牌子的公开履历就会发现，事情没那么简单，甚至有些时间线都被自媒体给揉碎了混着讲。其实早在去年夏天，国内像《经济参考报》这些主流媒体就已经报道过她们销售额破两亿的事了，这个牌子是2023年成立的，前年九月才刚进美国市场，结果在TikTok美区跑了大概七个月，交易额就摸到了两亿人民币的门槛。最近之所以又被翻出来热炒，主要是因为今年九月她们又押中了一条四千万播放的视频，加上大家突然发现两位核心创始人Poppy和Lena居然都是九九年出生的，年轻人创业，还卖了2个小目标，这话题度一下子就拉满了。 不过比起九九年女生赚了多少钱这种爽文叙事，真正值得同行和想进入出海行业琢磨的，其实是她们怎么在一个早就卷成红海的品类里，找到了一条跟别人反着来的路子。 我们发现做过亚马逊3C硬件的人都有个通病，就是喜欢给产品堆料。Poppy以前也是干亚马逊数码的，自己家里养了三只猫，每天铲屎铲到崩溃，这才动了做自动猫砂盆的心思，当时市面上主流的智能猫砂盆，动不动就卖到五百美金往上，各家都在卷什么手机APP远程操控、精准称重监测、全封闭除臭。她们团队最早做出来的第一版样品，其实也是顺着这个思路走的，搞了全封闭舱体，还配了专门的联网APP。 但样品做出来一测，发现功能越堆越多，研发和制造成本根本压不下来，用户买回去还得折腾半天联网设置。更要命的是，全封闭的机械结构一旦传感器出点小毛病，很容易出现卡猫、夹猫的安全隐患，在欧美市场，宠物要是出了事，品牌基本也就直接凉了。 最后她们把第一版方案直接推翻，砍掉所有花里胡哨的噱头，改版后的第二代产品，直接做成了敞开式的结构，连手机APP都给拿掉了，就死磕两件事自动把猫砂铲干净，以及绝对不能夹到猫。为了把这两个基本功做扎实，她们找了一百多个养猫家庭做内测，光是猫咪进出的门槛高度、开口角度和滤网孔径就改了无数遍，还专门去考了美国ASTM的宠物产品安全认证。 这一套减法做下来，成本大幅下降，终端售价直接卡在了两百美金以内，现在她们店铺里卖得最好的那款AutoScooper 11，页面标价也就一百七十美金左右。 对于绝大多数普通养猫家庭来说，花几百美金买个机器，图的就是下班回家不用自己动手铲屎，至于在公司上班时能不能用手机看一眼猫上了几次厕所，根本不是刚需，把这些溢价砍掉，让原本高高在上的智能硬件变成普通人咬咬牙就能消费得起的日用品，盘子一下子就大了。 当然，东西做出来了，怎么让消费者愿意掏钱又是另一回事，像猫砂盆这种小两百美金的大件，如果只是干巴巴地挂在货架电商上，放几张精修图、列一串尺寸参数，我们相信消费者心里是没底的：这玩意儿噪音大不大？我家十来斤的胖猫钻不钻得进去？清理起来到底麻不麻烦？ 这时候Lena负责的TikTok内容营销就派上用场了，但她们在找美国本土达人合作时，一开始也碰了一鼻子灰。最早期团队照着名单给一两百个达人发私信，回复率只有可怜的百分之二，后来她们干脆换了打法，不再抠抠搜搜地只谈纯佣金带货，而是愿意先掏一笔合作费，专门去找那些家里真正在用传统塑料盆、每天苦哈哈手动铲屎的真实养宠博主，她们也不怎么干涉达人的创作自由，不逼着人家照念生硬的产品说明书。 去年媒体就报道过她们几个特别出圈的案例，有个美国老哥，直接把猫砂盆打扮成自己的“梦中女友”，一本正经地系上安全带放在跑车副驾驶上兜风，就这么一条搞怪视频，硬是跑出了上千万的播放量和百分之十三的超高互动率。还有个博主把猫砂盆涂鸦成了梵高《星空》的艺术品当家里摆件，也拿下了四百多万播放。再加上她们专门针对TikTok的年轻用户推出了马卡龙色系的外观，拍进视频里确实比冷冰冰的黑白灰家电讨喜得多。 这种完全不按常理出牌的短视频，虽然看着不像正经广告，但评论区里全是在问这到底是个啥、真的好用吗的吃瓜群众。猫砂盆这种产品又特别适合用画面说话，猫咪跳进去、机器自动把结团滤出来、主人连手都不用沾，短短几秒钟就能把核心卖点交代得明明白白。目前去翻看PetPivot的TikTok官方店，全店累计销量已经过了三十万件，光主力款猫砂盆就卖了十五万台以上，再算上配套的垃圾袋、垫子这些耗材，明面上看他们的生意确实是稳稳当当地转起来了。 不过话说回来，眼馋归眼馋，要是真觉得找个国内代工厂贴个牌、再去TikTok找几个老外拍搞笑视频就能复刻一个PetPivot，那大概率会赔得很惨，因为跨境这条路，现在的水很深很深。 自动猫砂盆这门生意，水其实也深得很。首先是悬在头顶的安全红线，只要涉及到机械传动和活体感应，品控稍微有一点波动，面临的就是天价索赔和品牌崩盘。其次是售后和物流，这么大体积的塑料带电产品，跨国海运和尾程派送本来就贵，万一机器到了用户家里出现滤网卡死、异味散不掉或者噪音太大，退换货的逆向物流成本分分钟能把那点微薄的硬件利润全吃光，而且主机毕竟是一锤子买卖，如果后续不能把专用垃圾袋、除臭耗材的复购体系搭起来，单靠卖机器其实很难长久。 所以你看，别人能把一个猫砂盆卖出两个亿，真不是因为这个品类有多好做，恰恰相反，是在大伙儿都忙着往产品里塞芯片、写代码、卷五百美金高端局的时候，有人愿意蹲下来，替那些不想花冤枉钱的普通铲屎官做了一款更加具备性价比的产品，同时在这条路上运气也尤其重要，好产品很多，但爆品很少！

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