当旺季流量越来越贵，当单一市场的增长逐渐触顶，中国出海品牌的下一个增长机会在哪里？
2026年11月4日，由 Google 谷歌跨境电商加速中心举办的「旺季倒计时20天：决胜AI时代黑五马拉松——一次解密流量、利润、清仓备战攻略」活动在深圳举行。
本次活动聚焦3C、家居、服饰等重点出海赛道，围绕Google行业趋势、AI Max智能获客、独立站利润优化及旺季增长策略展开深度分享，为跨境品牌带来黑五旺季的实战思路。
作为中国品牌全球增长伙伴，艾维IWISH效果营销专家陈俊宇受邀出席活动，并带来《US+多市场拓展爆单案例》主题分享。
结合艾维多年Google Ads投放经验与真实客户项目数据，陈俊宇从市场选择、旺季前布局、广告分阶段放量到旺季后用户资产沉淀，系统拆解美国以外市场的增长机会与实战方法，为正在寻找第二增长曲线的出海品牌提供了可落地的参考。
本次活动中，Google团队首先围绕2026年黑五网一旺季趋势展开分享。
从行业数据来看，美国以外的市场正在成为中国出海卖家不可忽视的增长阵地；从行业趋势来看，3C、服饰、家居等重点出海品类，正在逐步加大对美国以外市场的布局。
此外，Google嘉宾还围绕3C、家居、服饰三个重点行业，分享了不同国家的旺季消费趋势、AI Max与Demand Gen广告产品应用，以及多市场投放中的支付、物流和本地化策略。
趋势已经明确：出海品牌的增长，不应该只依赖一个市场，而应该主动寻找更多确定性的增量机会。而如何把机会真正转化为订单和利润？这正是艾维效果营销专家陈俊宇本次分享的核心。
US+，不是简单地把广告从美国复制到其他国家，而是通过科学的市场选择、精细化投放和持续运营，建立多市场增长体系。
在《US+多市场拓展爆单案例分享》中，陈俊宇结合艾维服务的户外设备、家居品类及智能设备等真实项目，分享了美国以外市场的投放表现，以及艾维在多市场拓展中的四步实战方法论。
01 为什么要拓展美国以外市场？数据比直觉更有说服力
在艾维管理的Google Ads美元账户中，美国以外市场已经展现出明显的增长潜力。根据同一批账户的后台数据：
Q3转化价值同比增长148%：2026年第三季度，美国以外市场转化价值同比增长148%，同期美国增长40%。
黑五周转化价值同比增长118%：美国以外市场增长118%，同期美国增长67%。
CPC成本更具竞争力：加拿大、澳大利亚、英国、法国、德国五个主要市场的CPC均低于美国。
进一步来看，2026年Q3各市场表现：
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其中，加拿大ROAS已经达到6.45，与美国的6.59非常接近；法国CPC仅为0.49美元。
这组数据传递出一个重要信号：
美国依然是重要市场，但美国以外的市场同样具备不错的投放效率和增长潜力。
对于已经在美国市场建立一定基础的品牌来说，适时拓展US+市场，能够帮助企业分散单一市场风险，也为业务增长打开新的空间。
02 艾维US+四步方法论：从选市场到长期增长
知道哪些市场值得拓展，只是第一步。
真正决定多市场拓展效果的，是能否建立一套可复制、可持续的投放与运营体系。
结合客户实战经验，艾维总结出US+多市场拓展四步方法论。
STEP 1｜选市场：先选对国家，再投入预算
拓展新市场，不能简单凭感觉决定。
艾维主要通过三个维度判断市场优先级：
需求与竞争： 分析当地品类搜索趋势、CPC及竞争情况，优先选择需求增长、竞争相对适中的市场。
市场承接能力： 检查当地语言、币种、支付方式、物流时效和退货政策，确保流量进入后能够顺利转化。
账户数据： 结合Google Ads及GA4数据，观察哪些国家已经产生自然流量、加购和订单，从已有需求的市场开始测试。
以某家居品类品牌为例，艾维采取分批拓展策略，先布局英国、加拿大、法国及比利时，再逐步拓展德国、荷兰、意大利等市场。
首批市场上线后的前四周，法国/比利时ROAS达到6.36，加拿大达到6.04，英国达到4.55。
核心思路：先用1—2个优先市场验证，再将成熟经验复制到更多国家，而不是一开始就盲目铺开。
STEP 2｜旺季前建设：把基础打好，才能真正接住流量
市场选对了，还需要做好投放前的基础建设。
艾维将准备工作分为三个部分：
账户与商品Feed本地化： 按国家建立广告系列，独立设置预算和ROAS目标，同时完善商品语言、币种、运费和退货信息。
素材与落地页本地化： 根据当地消费者的语言习惯和购买偏好，准备对应的广告文案、图片及短视频，突出产品优势、质保和退货政策。
提前上线，预留学习时间： 在市场正式进入旺季之前启动投放，让广告系统积累数据，为后续放量做好准备。
例如，灯光类产品的消费者通常比较关注设备质量和售后保障，因此在拓展德国等欧洲市场时，除了广告素材，还需要重点完善当地语言、产品质保及退货信息。
多市场投放的关键，不只是把广告开起来，而是让每一个国家的流量都有对应的承接能力。
STEP 3｜分步放量：用数据决定预算，而不是盲目烧钱
这是多市场拓展中最考验投放经验的环节。
艾维将投放分为四个阶段：
测试期： 选择1—2个优先市场，以Search、PMax等广告系列启动测试。
加量期： 对达到ROAS目标的市场逐步增加预算，同时拓展Demand Gen等广告形式。
拉满期： 结合黑五、网一及各国不同的促销高峰，将预算向表现更好的市场倾斜。
复盘期： 根据各国ROAS、库存及后续需求变化调整预算，为圣诞节和Boxing Day等节点预留空间。
某家居品类品牌的实战数据非常具有参考价值：
在2025年黑五前的7周放量周期内：
全账户周花费从 8000+美元增长至25000+美元，提升至原来的3.1倍；
美国以外市场周花费增长至原来的 3.3倍；
放量期间，账户周ROAS始终保持在 3.4以上；
黑五周，美国以外市场的花费占比提升至49%。
这意味着，拓展新市场不一定需要直接挪用美国市场的预算，而是可以通过增量测试、逐步验证，让表现好的国家获得更多资源。
与此同时，广告布局也需要明确分工：
Search： 承接用户主动搜索需求，捕捉高意向流量。
PMax： 结合商品信息及多渠道流量，扩大转化机会。
Demand Gen： 通过图片、视频等内容触达潜在消费者。
品牌词广告： 承接品牌搜索需求，持续提升品牌流量的转化效率。
以Google为核心，结合全渠道营销与再营销，让流量从触达到转化形成完整链路。
真正有效的放量，不是单纯增加预算，而是让预算流向更有增长潜力的市场。
STEP 4｜旺季后沉淀：让一次旺季增长，变成长期品牌资产
很多品牌在黑五结束后，习惯性降低预算、结束投放。但艾维认为，旺季之后同样是非常重要的经营阶段。
通过用户订阅、Customer Match再营销、品牌词投放及用户行为数据分析，企业可以将旺季获得的流量转化为长期可运营的用户资产。
某家居品类品牌的项目数据显示：
已购买客户约 4,200+；
复购客户约 1,000+；
订阅用户约 9,500+；
GA4近360天回访用户约 150,000+。
更值得关注的是品牌词增长：
该品牌2025年11月品牌词点击量达到2024年同期的 4倍；2025年Q4品牌词点击量从4,111增长至15,521，品牌词ROAS达到30.3。
2026年1月，品牌词点击量仍达到去年同期的2.5倍。
这说明，多市场投放带来的价值，并不只体现在旺季订单上。随着品牌在不同国家持续获得曝光和用户认知，旺季积累的品牌需求也有机会在后续持续释放。
从买流量，到积累用户，再到提升品牌主动搜索需求，才是多市场拓展真正值得关注的长期价值。
方法论是否有效，最终还要看实际项目表现。
陈俊宇进一步分享了艾维在3C数码、家居清洁电器等品类中的多市场拓展案例。
案例一：户外设备品牌——让欧洲成为稳定的第二增长来源
针对某户外设备品牌，艾维采取按市场分账户、逐步拓展的策略。从最初的美国市场，到欧洲、法国、英国，再逐步扩展德国、意大利、荷兰、波兰等市场，持续建立多市场投放体系。
项目成果：
欧洲市场占品牌转化价值的比例，2025年Q3达到30%，2026年Q3仍保持在29%。
2025年黑五周，美国ROAS从2024年的6.53提升至9.23。
2025年旺季后，美国ROAS达到7.08，欧洲ROAS达到5.76。
欧洲Q4品牌词曝光量达到上一年度的5.9倍。
从单一美国市场到多市场协同增长，欧洲已经成为品牌稳定的第二增长来源。
案例二：智能设备品牌——欧洲7国同步放量，整体ROAS达到10+
在某智能设备品牌的欧洲大促项目中，艾维采用欧洲7国同步上线、按国家独立监测ROAS的投放策略。
最终项目整体ROAS达到 10+，各市场表现：
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通过对不同国家投放效果的持续监测，将预算优先分配给回报更高的市场，实现多国同步拓展与精细化预算管理。
同一个产品，在不同国家可能呈现完全不同的增长表现。真正重要的是找到适合自己的市场，并建立动态调整机制。
注：以上ROAS均为Google Ads广告后台回传的转化价值与广告花费之比，并非企业实际利润或GMV。客户案例采用匿名方式呈现。
从市场选择、账户搭建，到广告投放、素材本地化，再到旺季后的用户资产沉淀，US+多市场拓展考验的从来不只是单一广告渠道的运营能力。
它需要对海外市场、消费者需求、广告策略、独立站转化和品牌长期经营有系统性的理解。
9年专注DTC品牌出海，陪跑500+中国品牌走向全球。作为中国品牌全球增长伙伴，艾维围绕独立站品牌增长，构建了覆盖多个业务环节的服务体系：
全案运营服务： 品牌定位、市场调研、独立站整体运营与增长管理。
流量营销服务： 多渠道广告投放与优化，持续获取精准流量。
内容营销服务： 社交媒体运营、红人营销、UGC内容体系建设。
SEO/GEO营销服务： 搜索引擎优化与生成式引擎优化，布局AI时代搜索入口。
视频素材创作服务： 品牌视频、产品视频及广告素材制作。
体系化培训服务： DTC独立站「一号位」战略课程与企业定制化内训。
从Google广告投放到全渠道营销协同，从单一国家拓展到全球多市场布局，艾维始终坚持以数据驱动决策，以真实业务结果验证增长策略。
下一个增长机会，可能就在美国以外！
黑五网一只是一个旺季节点，真正值得品牌关注的，是如何借助旺季突破增长瓶颈，建立可持续的全球市场经营能力。
美国市场之外，还有哪些国家值得进入？
不同市场应该如何分配预算？
如何让广告投放从短期转化走向长期品牌增长？
这些问题，没有一套适用于所有品牌的标准答案，但可以通过专业的数据分析、成熟的方法论和持续的实战优化，找到更适合自己的增长路径。
从美国到全球，从流量增长到品牌增长。
艾维 IWISH 将继续深耕DTC品牌出海赛道，陪伴更多中国品牌拓展全球市场，寻找增长新机会。
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