国产家具卖爆欧美！河南企业三季度营收76亿，靠什么突围？

一张书桌、一款收纳柜，看似不起眼的日常家居用品，却撑起了一门年营收近90亿元的跨境生意。

来自河南郑州的一家跨境家居企业，从衣架、鞋架等基础收纳用品起步，逐渐将产品拓展至家具、家居收纳和宠物用品等多个领域，业务覆盖欧美及其他海外市场。该企业2026年前三季度实现营业收入约76亿元，同比增长25.23%；归母净利润3.75亿元，同比增长38.14%。

从普通家居用品切入，逐步建立多品类经营和海外仓储网络，该企业的发展反映出国产家具出海变化，竞争不再局限于产品价格，往产品设计、库存管理和本地履约等多个环节延伸。

这家企业从2012年推出家居用品业务，从衣架、鞋架、置物架等日常收纳产品切入德国市场，通过亚马逊平台接触海外消费者。

相比传统家具，这类产品价格相对亲民，使用场景明确，也更容易通过电商平台销售。但企业并未停留在基础收纳用品上，而是逐渐向家具和家庭生活场景延伸，产品覆盖客厅、卧室、厨房、办公及宠物生活等多个领域。

到2025年，公司全年实现营业收入87.01亿元，其中家具系列贡献了超过一半的收入。

这种品类扩张并不是简单增加商品数量，而是围绕家庭消费需求不断拓宽产品线。原本购买收纳架的消费者，可能还需要书桌、椅子、置物柜等产品。企业通过多品类覆盖更多消费场景，减少对单一产品的依赖。

同时该企业主要采用外部供应商生产、自身负责产品设计、研发和品牌运营的方式。这种相对轻资产的经营模式，让企业能够将更多资源投入市场研究、产品开发和渠道运营。从单品销售到多品类经营，该企业逐渐建立起自己的跨境家居业务体系。

因此，本次政策直接影响的主要是清单内产品的出口商、美国进口商，以及依赖中国零部件和设备的美国制造企业。

海外消费者对家具家居产品的需求，正在从单纯满足使用功能，转向实用性、设计感和性价比的综合考量。这也是国产家具能够在欧美市场持续打开销路主要原因之一。

数据显示，2023年美国家具及家居用品电商规模约1200亿美元。Eurostat数据显示，2024年欧盟有77%的人购买过线上商品或服务，线上消费已经成为当地居民的重要购物方式。

不过市场规模大，并不意味着商品容易卖出去。家具属于低频消费品，消费者购买时会综合比较整体服务。

2025年德国一项调查显示，95.5%的受访者认为家具耐用性重要或非常重要。这说明，欧美消费者既关注价格，也重视产品质量和实际使用体验。单纯依靠低价，很难形成长期竞争力。

这家企业从实际使用需求出发改进产品。通过预装连接件简化家具安装流程，针对家庭收纳需求开发不同尺寸和功能的产品，并逐步拓展家具、宠物家居等品类。这些调整看似细小，却能直接影响消费者的购买体验。

对于国产家居卖家来说，真正机会不只是制造成本优势，而是能否结合当地消费习惯，在产品设计、价格和实用性之间找到平衡。持续拓展产品品类，也有助于覆盖更多家庭消费场景。

家具产品有一个比较明显的特点，就是体积大、重量高，运输和配送成本往往占据较大比重。如果从国内发货，运输周期、国际物流费用及配送成本，都可能影响企业利润。

该企业进一步完善海外仓储网络，采用自营仓、第三方仓和平台仓相结合的方式，根据不同市场的销售情况安排库存。2024年在欧美等地新增5个前置仓。据悉，相关仓储布局使部分商品的平均包裹运费下降0.7至2.4美元，尾程配送时效缩短1至2天。

除了仓储布局，库存管理同样重要。家居产品SKU多、销售区域广，不同国家的消费习惯和热销商品也存在差异。如果备货完全依靠经验，很容易出现畅销品缺货、滞销品积压的问题。

因此，该公司引入供应计划系统，将销售预测、库存和运输信息结合起来，辅助采购、补货和库存调拨。据悉系统上线后，企业订单满足率由87.3%提升至96%。

家居企业竞争已不只是产品和价格竞争，还包括库存管理、仓储布局和订单履约效率。

家具出海下一阶段

拼的是本地履约能力