RD Station《2025年营销与销售全景报告》显示，71%的企业过去一年未达成营销目标。这警示企业必须将营销从“自动驾驶”模式转向战略核心，因为问题根源并非工具或技术，而是缺乏将营销行动转化为具体业务成果的综合战略。
意图与实践的脱节
报告显示，33%的企业无明确目标运营，34%虽将“为销售创造需求”列为首要任务，却缺乏结构化计划。这种脱节表明，渴望增长的企业亟需重新定位营销角色：营销不应仅是支持部门，而应成为直接负责创造机会和商业可预测性的战略力量，深度参与目标设定、流程构建及销售整合。
AI应用需以战略为基石
尽管70%的营销人员已应用AI提升效率，但若缺乏明确目标、跨部门整合及商业计划，技术投资将与结果脱节。当前主要瓶颈仍在于营销售割裂：线索传递不畅、意向数据缺失导致资源浪费与机会流失。扭转局面需统一战略、数据与执行，将营销视为业务齿轮的核心部分，通过共享数据和自动化技术，持续优化从获客到成交的全旅程。
思维转变驱动可持续增长
这不仅是流程变革，更是思维模式的升级。可持续增长依赖于与销售紧密协同的战略营销，任何重要销售都是沟通、战略与执行协调的结果。市场正处于转折点，唯有理解营销与销售互补性、构建可预测性与效率的企业，才能在数据与技术导向的竞争环境中实现稳定业绩。
*Rico Araujo 是一位专注于开发整合营销与战略创新的项目专家，致力于将品牌转化为高度竞争力的企业。他是 PX/Brazil 的首席执行官，这是一家专注于战略营销、竞争定位和业务生成的机构，同时他也担任创新顾问。