Rogier Visser（38岁）在短短时间内将banenmatch.nl发展成为荷兰最大的招聘网站之一。尽管这位价格挑战者颠覆了市场，但危机却带来了阻碍。他最新的收购成果是BeQuan，一个面向企业、品牌和艺术家的社交网络。
banenmatch.nl
Visser没有花太多时间就决定了午餐地点；Bar Moustache是一家位于阿姆斯特丹Utrechtsestraat街上的餐饮咖啡馆，据他说这里“幸运地没有那种企业氛围”。这也是Visser的朋友兼前肥皂剧演员Tim Immers的咖啡馆。“我很欣赏他当年敢于从电视行业转向餐饮业。我甚至在这里帮忙刷过漆。”作为企业家，他自己也进行过几次转型。不像Immers那样激进，有时更是出于偶然。
Visser通过Banenmatch填补了这一空白。他以低于竞争对手一半的价格，甚至完全免费的方式进入市场。访问简历数据库的功能——这非常不寻常——也是免费的。“这是大多数招聘网站主要盈利的第二个产品。通过免费提供这一功能，大量企业开始尝试使用我们的平台。当时围绕‘免费发布职位’的AdWords广告活动效果也很好。我们收到了更多的职位发布，从而吸引了更多访客，进而产生了更多的简历。”
免费策略
对于Visser来说，他的创业之旅始于2009年推出的Banenmatch.nl网站，该网站旨在挑战庞大的招聘网站市场。“我们想与Nationale Vacaturebank和Monsterboard等网站竞争。后者是我们最大的竞争对手，当时刊登一天左右的招聘信息就要收取高达500欧元的费用。结果是，许多中小企业无法使用这些平台，而大量员工，特别是中等和低技能劳动者，也难以在线接触到招聘信息。因此，小型企业主往往更倾向于在橱窗上贴一张纸条，而不是在网上发布招聘信息。”
尽管如此，为Banenmatch找到一个良好的盈利模式仍然很困难。人们尝试了各种方法，包括订阅制、按点击付费和按展示付费。“最终采用的是按绩效付费模式，客户可以无限次访问平台，只有在实际采取行动（如回复职位申请）时才会产生费用。”
尽管该网站已成为该国最大的招聘网站，但由于经济危机和激烈的竞争，Visser在去年年初以“相当可观的金额”出售了其75%的股份。“市场在几年内迅速缩小。Monsterboard的营业额甚至从约五千万欧元下降到七或八百万欧元。而我们当时的营业额为一百万欧元。”
Hunkemöller
Visser用这笔资金开始了职业生涯的下一步，开发了一个名为BeQuan的求职者社交网络。它最初被设想为Banenmatch的继任者以及LinkedIn的对标产品。然而，作为一个独立的网络，它并没有长久生存下来。“我们做出了大约一百个假设，后来证明都是错误的。例如，我们错误估计了人们（与Banenmatch相同的目标群体）愿意与我们分享的信息量。我们发现要求太多了，导致一些人放弃了。幸运的是，那些仍然活跃的用户——大约三万人——对此非常热情。”
在该平台正式推出之前，Randstad人力资源公司就已经要求Visser为其创建一个白标版本，“作为一个求职者的社交内联网，用于内部沟通。”ABN AMRO银行和FNV Bondgenoten工会等公司也有类似需求。得益于服装品牌Hunkemöller和歌手Wolter Kroes的支持，BeQuan迈出了向品牌和艺术家社区拓展的一步。“这是一个几乎没有提供者的新市场。只有Lady Gaga在美国创立的初创公司Backplane在做类似的事情。像免费社交网络Ning这样的竞争对手在此并不重要。它们已经过时，不再符合这个时代的要求。”
对标LinkedIn
尽管BeQuan远未实现半年内拥有百万会员的雄心，但转向为企业服务的社交网络确实取得了成功。今年，仅凭现有订单，Visser预计就能实现300万欧元的营业额。到2016年，这一数字至少会翻倍。“通过这次转型，我们意外地抓住了一片巨大的增长市场。由于网络中信息过多，Facebook会过滤掉你的内容，除非你付费，因此拥有大量点赞的企业其在线触达率正在不断下降。此外，它们并不总是提供关于你客户的准确数据。而在我们这里，你可以完全掌控这些数据。”
与此同时，他已经在谋划将BeQuan重新推出为公开的社交网络。“我们正与几家合作伙伴共同组建一家合资企业，以便在运营、商业和战略层面采取具体举措。”过去一年中积累的所有经验教训都已融入该平台的更新版本中。“因此，今年我们将把BeQuan作为LinkedIn的替代方案推向市场。”
* 本采访此前刊登于《Emerce杂志》二月刊（第137期）
照片：Frank Ruiter（受Emerce委托拍摄）